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力登姚勇:强强联合后力登的转型与布局

天极网办公外设频道 2016-08-31 06:00 我要吐槽

  导语:一年前,罗格朗并购了智能电源管理领导者力登。某种程度上,这是一次典型的双赢并购,一方面罗格朗得以增强自身在数据中心领域的影响力;另一方面,一直寻求更大突破的力登,实现加速数据中心综合解决方案提供商的转型。

  探讨未来发展模式

  作为一家老牌的KVM产品提供商,最近两年力登变化有点大:一是力登去年3月宣布在中国注册成立北京力登科技有限公司;二是去年12月,罗格朗正式完成对力登的并购。

  力登公司中国区总经理姚勇谈到罗格朗并购力登一事,感到十分兴奋:“我们的客户和合作伙伴知道这个消息后,反馈十分积极。力登融入罗格朗后,在产品、解决方案,以及市场端会给合作伙伴提供更广阔的合作空间。”记者采访姚勇的当天下午,力登公司的一个总代就要与姚勇,以及罗格朗公司的一位相关负责人探讨未来新的合作模式。

  5年前,力登开始进入智能化PDU领域。在整个数据中心里,无论KVM还是PDU,都只是配套产品,并不属于最核心的设备,力登如果想在数据中心领域有更大的作为,就必须拥有一个更大的平台。从这个角度说,罗格朗无疑是一个理想的选择。

  并入罗格朗公司后,力登仍会作为独立的业务部门运作。罗格朗旗下的不同业务部门之间会密切合作,共享解决方案、客户和渠道等资源。

  罗格朗在中国有900多人的销售团队,而且旗下拥有UPS机柜布线等数据中心产品和解决方案。目前,罗格朗还没在中国的数据中心市场真正发力,但收购力登后,拥有更加完整的数据中心解决方案组合的罗格朗会不会在中国大干一场呢?在中国深入耕耘多年的力登,会不会成为罗格朗进入中国数据中心市场的桥头堡?一切让我们拭目以待。

  谈到未来力登在中国市场的目标,姚勇表示:“从短期目标看,我们会借助罗格朗这个大平台,继续保持在KVM市场上的领导地位,同时希望在智能化PDU和后台相关软件方面实现更大的突破,为企业顺利转型做好铺垫;从长远目标看,在现有主打产品的基础上,力登有可能与罗格朗旗下的机柜、布线、桥架,甚至开关面板等业务部门进行更深入的资源共享和方案整合,这是未来3-5年要做的事。”力登目前的一个核心目标是,成为一家数据中心综合解决方案提供商。

  KVM不可或缺

  “KVM是不可替代的。”姚勇十分坚定地表示,“在数据中心运维方面,KVM不可或缺。我们销售的不是一个KVM硬件设备,而是一种数据中心管理的功能,它承担着数据中心IT设备的控制、机房管理等重要职能。”

  姚勇进一步解释:“比如,金融企业对数据中心的安全性要求非常高,在数据中心无人职守的情况下,管理机房内的IT设备,了解所有设备的状态,执行开关机,保证数据安全传输,全面掌握数据中心机房的温湿度、电流电压等指标,实现数据中心资源的灵活调度等,都离不开KVM。”

  力登已经将在KVM领域多年开发的核心技术平滑移植到了智能PDU产品上,形成了自己独特的集智能PDU硬件与PowerIQ软件于一体的电源管理方案。借助力登的智能电源管理解决方案,数据中心用户可以即时了解机房内各种设备的运行状态,存在哪些问题,即将发生哪些问题,为管理人员及时做出调整和处理提供重要依据。

  “我们不是简简单单地卖一个设备,而是要全面满足数据中心用户对设备控制、监测的需求。”姚勇再次强调说,“未来3-5年,KVM市场不会出现大的跳跃式增长,但其增长速度会与整个数据中心市场持平。”

  虽然已经是KVM市场的领头羊,但是力登并没有躺在功劳簿上睡大觉,反而在推陈出新上有一种紧迫感。记者在这里要透露一个好消息,力登在工业领域已经找到了KVM的新突破口。虽然用户的名字还不方便透露,但在中国,已经有客户将力登针对工业应用定制化的KVM产品用于制造工厂,解决设备的远程管理和维护问题。现在,在一些城市的工业园区或大型制造业基地,无尘工厂、智能机器人已经屡见不鲜。在这些对防尘、防静电等具有较高要求的场地,人不能轻易进去,那么机器如何控制和管理?这就要用到像KVM这样成熟、稳定的解决方案。

  智能化PDU是必然趋势

  “在中国,机柜内部的精细化供配电管理已经是个比较成熟的市场,未来2—3年很可能出现一个大的爆发点。现在有些客户还在买‘傻瓜式’PDU硬件,它只具备单纯的供配电功能,却不具备智能化控制功能。

  姚勇进一步具体说明:“一些采用传统PDU的客户,还要另外在机柜上安装一块电表,来用测量电流等相关信息。这种效率低下的运维和管理方式,正是力登通过智能化PDU要打破和改变的现状。”

  智能PDU是一个潜力巨大的市场,但在中国,这一市场还没有大规模兴起。姚勇认为,最主要的障碍在于用户的观念。有些用户已经了解智能PDU的裨益,比如提升自动化管理能力,提高管理效率,降低长期运维成本,但一想到要为此付出较高的初期采购成本,就会犹豫不决,依旧选择传统的PDU。

  从初期采购价格看,一条智能PDU的价格可能相当于一个低端机柜的价格,而通常情况下,用户一次至少要采购两条智能PDU,还要购买与之相关的软件。因此,价格可能是一个主要的障碍。“不过,也有很多来自政府、金融、制造业、互联网等领域的‘灯塔式’客户,它们的眼光比较长远,看到了未来数据中心运维的新趋势——智能化、精细化管理。”姚勇举例说,“两个规模、内部部署一模一样的数据中心,一个采用传统的运维和管理方式,另一个采用智能化PDU和相关软件。几年后,两个数据中心的运维和管理水平将出现较大差异。采用智能化、精细化管理方式的数据中心可以更好地满足云计算、大数据等新兴业务的需求。”

  力登简介

  罗格朗(Legrand)旗下子公司力登是各种规模数据中心电源管理和KVM-over-IP解决方案公认的创新者。在全球范围内为76个国家和50000个客户数据中心提供服务,力登备受赞誉的硬件解决方案可提升能源效率,增加稳定性并提高生产力。垂询详情,请访问力登唯一官方网站www.raritan.com.cn或者关注力登官方微信“Raritan力登”。

  所有标志均为它们各自所有者的财产。

  关于罗格朗

  法国罗格朗成立于1860年,致力于为各类型建筑提供完整电气解决方案。旗下经营着32个商业品牌,215,000个不同系列产品,拥有4600项电气工业专利,在80个国家设有分支机构,拥有36000名雇员,产品销往180多个国家,年销售额约45亿欧元,是全球建筑电气领域的领导品牌。

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