前言：如今的电脑市场，电脑连锁店、电脑连锁超市、电脑加盟店等各种连锁模式，已经形成了IT分销企业的一种生存状态，是某些有实力的公司，在经过了长时间原始资本积累之后，还要想使自己的分销体系能够稳步发展，在不断求进的过程中进化从而达到的一种生存境界。“优胜劣汰、适者生存”，自古如此。

　　随着IT产业由投资产业成长为消费产业，市场和服务的主体由机构使用者转向个人消费者，IT服务品牌连锁经营也有着广阔的前景。具有战略眼光的电脑业者正在寻求适合自身资源的发展模式。我国信息产品市场巨大，做到不难，但是要做强做大却不易。2004年中国IT市场从调整恢复期走向成熟期，IT消费市场增长迅猛。2004年全国各地新电子市场的数量，注定要创近几年来的新高。在这种情况下，IT终端卖场出路在什么地方？对于经销商来说，把自身分销这个盘子做大以后，如何才能更加迅速、有效、合理地利用渠道资源，已经成了制约自身发展的重要问题。而这时候，厂商的态度也悄悄的发生了转变。

惊厥！渠道暴风雨下的生存

　　事实上，有厂商所大力倡导的渠道信息化工程，最终的目的就是实现渠道扁平化，而扁平化所能要扁平掉的就是所谓的区域总代理商，也就是分销商，在街上店面或者电脑城中租个柜台做点零售仍将是厂商所要把握的终端。在渠道扁平化的压力下，代理商的价值将越来越小，左手入，右手出，只起到物流平台的作用，没有增值的可能性，最终只能被渠道所抛弃。可以说，中国IT渠道的暴风雨即将来临。虽然目前这种情况还只是局限于几家比较强势的品牌，但是，相信不久以后，这场渠道的暴风雨将令中国大部分区域经销商感觉到其带来的“寒意”。

　　而且，尽管扁平化的渠道模式有多种，但是从过去的多级代理模式向扁平化模式转变，对于目前大多数IT厂商而言，构建类似于戴尔模式的“直销”模式确实勉为其难，缩减渠道的中间环节就成为众多IT厂商的优先选择。所以，渠道扁平化在中国“口号”似的形势，完全是厂商和分销商博弈的结果。据调查，在中国，身处区域中心城市的分销商与二级地市经销商对渠道扁平化的认同度截然相反。二级城市的经销商反感区域分销商的手伸得太长，而区域分销商则认为在厂商扁平化渠道的过程中，二级城市的经销商会有更多的机会。在渠道扁平化模式下，区域分销商与二级地市的经销商正面竞争成为必然。在内忧外患的情况下，经销商的压力将进一步增大。