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　　夏普近日与国内最大的IT产品供应链服务商神州数码签署了合作协议，神州数码将代理夏普最新的酷旋Z系列DV(数码摄像机)产品。通过IT供应链上、下游两个领域的厂商合作，夏普DV产品开始试水IT渠道，而神州数码也在丰富了自己产品线的基础上，给IT渠道带来新的发展机会，使之越来越和传统渠道相融合。

　　据统计，2002年，中国市场DV销售量达到了32.5万台，已占到了中国家用摄像机销售的82%，预计DV在2003年的销售增长率为53%，到2003年年底，DV在中国家用摄像机市场销售中将达到90%以上。

　　摄像机产品一直以来都是主要作为家电产品而在各商场以及音像器材店内进行销售的。夏普与神州数码的合作使IT渠道开始成为夏普DV产品的主要渠道。作为国内最大的IT渠道分销商，神州数码在对DV产品进行定位的时候，将其定位在了家用消费品类产品。而现在的消费者在购买家用数码产品时，除了原来的IT渠道外，更多的会关注消费产品渠道。所以，神州数码也面临着渠道转型和扩张。

　　由于以前的IT产品大多销售给行业用户，而现在更多地直接面向个人消费者，所以，神州数码认为，IT渠道和传统消费产品渠道已经相互融合，做消费产品的开始重视IT渠道，而做IT产品的也开始发展连锁店、专卖店等消费渠道。神州数码在原有IT渠道的基础上，已经开始扩张到超市、百货等传统渠道，使渠道产业不再区分成几种单一的模式，而是向复合型、扁平型发展。业界专家认为，以后单一的渠道模式将淡化，像神州数码这样的渠道商可能会变成物流公司或干脆成为零售大亨。（完）

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