天极网特稿（记者 冯大刚）听起来完全像一篇娱乐新闻：2004年的最后几个月，TOM在线以令人眼花缭乱的舞步，迅速传出与老牌即时通讯软件ICQ从相识到热恋，直至分手的全套绯闻。紧跟着，在与以色列美女分手两天后，TOM在线发出与瑞典的IM厂商、新兴即时通讯软件Skype订婚的正式通告。又过了整整一个月，2004年11月16日，双方踏上红地毯。

　　TOM在线首席执行官王雷雷是这场跨国恋情的总导演，他说，与ICQ分手和最终牵手Skype都出于同样一个原因，那就是：“TOM的文化崇尚差异化，与其它IM软件相比，Skype的成本远低，而技术远高。”

　　什么才叫“成本远低，技术远高”？王雷雷举出的一个例子堪称骇人听闻：目前，Skype在全世界共拥有同时在线用户100万，用传统的IM观点来看，这意味着至少数百台的服务器和数千兆的带宽租用，而事实上，Skype完成这一切，只用了两台服务器和大约50兆的带宽。

　　这无疑是一个奇迹，但造成奇迹的并非“爱情的力量”，而是技术和互联网精神。

　　尼古拉斯、P2P与Skype

　　Skype软件的创始人尼古拉斯·曾斯特姆（Niklas Zennstrom）是一个互联网历史上真正的传奇人物。作为音乐共享软件KaZaA的创始人，在尼古拉斯曾担任KaZaA公司首席执行官，在此期间，KaZaA被世界各地网民下载了3.7亿次，成为互联网历史上迄今下载量最大的一款软件。

　　KaZaA改变了音乐行业的规则，引起了好莱坞和各大唱片公司的不满，甚至恐慌。由于KaZaA基于P2P（端对端）技术，使它可以轻易绕过防火墙或者路由器等设置，没有节点与管制、倡导自由与共享的互联网精神在P2P中体现得淋漓尽致。

　　Skype也同样基于P2P技术，这款尼古拉斯于2003年推出的软件，除了能够无需配置地绕过防火墙，还能够实现高质量、保密的通话。甚至很多用户都认为，这种“Skype电话”的质量好于传统的固定电话。

　　2003年8月，仅凭着一张纸的新闻稿公布公司开业，在没有任何广告宣传的情况下，至今Skype在全球已经被下载了超过3000万次，注册用户超过1500万，同时在线用户超过100万。

　　曾经对Hotmail进行风险投资的Draper Fisher Jurvetson ePlanet这一次给Skype投资了900万美元。“Skype的成长率堪称继Hotmail之后市场接纳速度最快的”，该公司总经理Draper说，“这一次我们不会卖掉Skype的股票，因为我们认为Skype完全改变了通讯的形态，有一天它上市，市值将会超过GOOGLE。”

　　Skype、TOM与中国运营商

　　尼古拉斯说，“Skype基于P2P技术，当我们使用电信运营商的网络就有一个付费问题，未来我们要推出一些收费的模式，所以需要在中国国内寻找一个合作伙伴，这就是TOM在线。”

　　事实上，在国外，Skype的合作伙伴一般都是当地的电信运营商。合作方式是Skype公司把服务“批发”给运营商，运营商再向自己的用户“零售”这些高质而廉价的语音服务。目前已经与Skype签约的电信运营商已经有5家，还有更多运营商在谈判中。

　　按照这样的思路，TOM在线在某种程度上扮演了Skype与中国电信运营商在“落地”问题上的中介角色。“我们正在介绍这种技术给中国的电信运营商，”TOM在线首席执行官王雷雷说，“PC to Phone是一种收费服务，TOM始终相信价值链，相信移动梦网的精神，TOM会一直跟有线、无线运营商探讨一种合作模式。”

　　跟很多人想象的不一样，尼古拉斯并不认为Skype这种在国外对PC to Phone只收取0.07欧元/分钟的廉价通话服务是对传统运营商利润的颠覆。“传真机并未消灭邮局，电子邮件也没有消灭传真机，我们的目标不是消灭任何电话公司，我们存在的目的是助长宽带销售。”

　　事实上，从贝尔发明固定电话以来，传统的电话方式已经有100余年没有发生本质的变革了，而新世纪到来后，所有的传统电信运营商豆面对着话音收入减少，ARPU值降低的困扰。就此，王雷雷举出PTT在美国成功助力运营商的例子认为，TOM-Skype要成功，就要“找到一种能够提高运营商ARPU值，并能使TOM、Skype赚到钱，适合中国国情的独特商业模式。”

　　TOM的眼球计划

　　从现在开始，直到2005年6月之前，王雷雷表示，TOM的目标就是“封山造林”、“创造眼球”，尽快发展同时在线用户，为2005年6月后提供的一些收费服务打够足够的基础。至于用户基础达到以后，是采用无线增值还是出售广告的方式来盈利，各方还在探讨中。

　　具体而言，目前TOM在双方合作中负责的是TOM-Skype的国内运营、内容整合（与TOM网站内容的整合）及市场宣传活动等，而Skype方面则负责后台开发和用户数据库管理。

　　为了实现自己创造眼球的目标，王雷雷告诉记者，TOM将采取联合媒体宣传、在各地推广等方式，从发布会次日开始，北京的地铁、公车上就会出现TOM-Skype的宣传海报。具体用户增长的数目，将在此后每个季度TOM在线的财务报表中予以披露。

　　王雷雷表示并不惧怕国内竞争对手的竞争，他举出TOM自身发展的例子，“TOM在线本来就是门户竞争中的后来者，现在几年时间，我们已经超过了几个对手，成为门户中的NO.2或者NO.3。”更让他充满信心的是：“Skype运用的是目前国内IM不曾使用过的P2P，在技术方面的优势是无可匹敌的。”

　　针对记者的提问，TOM在线副总裁冯珏表示，在合作中，双方是否向彼此付费，这是两个公司的商业秘密，不便透露。紧接着，王雷雷也以同样理由拒绝透露双方签约的合同期限，但王雷雷最后特别表示，“我们的合作，一定会是长远的。”（完）