总裁李志高和副总裁王俊锋答媒体提问

Q：今天天极网在广东设立分站，之前，我们注意到，天极网在上海、重庆、成都等城市都先后设立了分支机构，请问，作为一家网络企业，天极网设立分公司的目的是什么？

A：去年以来，天极网启动了区域战略，先后在上海等地开通分站，并设立多家办事机构。确实，从表面上看，作为一家以内容资讯服务为主的网络企业，内容服务上受地域性的限制比较少，全球各地的网民，只要接入互联网，就能查看到我们提供的各类内容资讯服务，从这一点上看，天极似乎不必在全国各地设立分支机构。但是，有两个方面的原因，促使我们下决心投入巨大的成本，开通分站并建立分支机构。首先，IT资讯和服务具有一定的地域性，比如北京和广州的IT环境就不太一样，各类IT产品的价格信息也不太相同，设立分支机构和开通分站，能够使我们的内容资讯更丰富，更准确，从而更有效地服务各地的网民；其次，天极网这样的行业网站真正发展的空间，不仅仅是提供网上内容，还要向我们广大的客户提供更直接、更专业的各种服务，这需要我们的人员能够直接地面对客户，进行线下的深度沟通，设立分支机构，能够提高我们的服务能力和服务意识。

Q：2004年，，不少行业性网站取得了突破性发展，好几家行业网站在国外上市，甚至有人称2004年是“行业网站发展的春天”。但是我们注意到， IT专业网站作为互联网中发展最早的一类网络企业之一，至今还没有出现上市企业，请问，作为中国IT行业最大网站的领导人，您是否认为IT网站的发展是否有问题？天极网是否也考虑向其他领域发展，比如汽车、房地产等？
A：IT网站的发展方向肯定没错，我坚信这种商业模式是有前途的。事实上，随着互联网的发展，IT行业网站的营收状况在近一两年也有了不错的发展，由于不是上市公司，很多行业网站的营收状况并没有公布，据我的了解，IT行业网站的营收状况并不比其他行业网站的状况差，我也不认为IT行业网站的发展比其他的行业发展要慢。拿天极网来说，刚过去的2004年，天极公司的访问量、销售收入和利润都是大幅度增长。在去年12月份，我们入选由全球四大会计事务所之一德勤公司评选的“亚太高科技高成长100强企业”，在大陆的高科技企业里，天极网的发展速度高居第十四名，是中国唯一一家进入前100名的行业网站。天极网今后的发展就如我们的“IT尽在天极”的口号一样，天极只做IT，不考虑向别的领域发展。
当然，专注于IT并不意味着网站的定位是一成不变的，毕竟IT行业的发展非常快，网站作为产业链的一环，也会对其定位做适当的调整。天极网旗下两大网站Chinabyte.com和Yesky.com的定位从去年以来就做出了一些变化，比如现在Chinabyte作为面向企业级市场的网络媒体，其定位变成了“推动中国信息化”，而Yesky作为面向网民IT产品消费与应用的网络媒体，其定位调整为“引领IT消费时尚”，并新增了“数字家庭”、“天极社区”等频道。

Q：作为与新浪、搜狐等差不多同时起步的网络企业，天极网这样的行业网站相比较而言，规模和知名度还相对较小，请问您如何看行业网站与综合门户网站的发展空间？

A：确实，在中国互联网发展的初期，综合门户网站的发展速度要快一些，领先了一步。但是，互联网发展到今天，中国的网民达到接近9000万的时候，我自己更看好天极网这样的行业网站的发展前景和价值空间。在未来的几年内，将是行业网站快速发展的阶段，行业网站的发展速度可能要高于综合性的门户网站，行业网站的价值也一定能够得到社会和投资者的认可，很优秀行业网站甚至可能不会比门户网站的价值空间小，例如做旅游的Ctrip.com、Elong、做人力资源的51Job、以及做金融服务的金融界，当然也包括天极网等等。

    我做这个判断的理由是，随着互联网的普及和网民的增加，互联网的应用和服务必然会细分，综合性的门户网站不可能完全满足市场和用户对互联网服务的所有需求。仅仅从IT专业网站来说，我认为就存在三个层次的需求，首先是个人用户对IT资讯的需求，其次是IT行业对通过IT网站开展专业服务的需求，第三也是更广阔的需求空间，是整个社会在信息化的过程中对IT专业网站的内容和服务的需求。这些需求完全能够提供象天极网这类行业网站足够的发展空间。

Q：在房地产、金融、旅游等领域，甚至是在综合门户网站领域里，我们发现一般都是两到三家企业在竞争。而我注意到，在IT网站里面，可能有超过5家以上的网站，您如何看待IT网站的竞争？天极网采取哪些战略来保持自己的领先地位？
A：确实，现在IT网站的竞争比较激烈，可能是竞争最激烈的网络服务领域之一。
 作为中国最早的商业化网站之一和中国IT网站商业模式的开拓者，相比其他IT网站同行，我觉得我们比较幸运的是早在两年前就实现了规模赢利，并有能力进行战略投入，基本上已经形成了最全面的业务布局，确立了我们的核心竞争力。及时、全面、权威的IT资讯内容是天极网一直以来的核心优势之一，但这还不足以与其他网站拉开绝对竞争优势，而真正在经营上使天极确立绝对优势的是2003年以来，天极抓住时机进行的三大业务布局，一是2003年进入无线增值领域，并在两年内发展成为国内有影响力的SP业务服务商，是IT网站中唯一一家拥有全网资质的无线增值业务服务商，开始探索有线互联和无线互联互相融合的发展方向；二是去年下半年以来，天极先后开通上海、广州、重庆、成都等分站，开始进军区域市场，向广大的客户提供更直接、更专业的各种服务；第三个业务布局就是与美国最大IT定向媒体Techtarget 战略合作，共建Techtarget 中文站，并在同行中首先引入“定向媒体”概念，与以往的商业模式互为犄角。这些投入，可能使我们争取到两年左右的领先优势。
Q：据我们了解，美国最大IT网站Cnet早就进入中国，目前正对中国的一些IT网站展开连续的收购，去年曾收购中关村在线、蜂鸟社区，据说不久前又收购了PCHOME，您如何看待Cnet这样的竞争对手？
A：首先，我认为Cnet在中国投入巨资进行连续收购，这充分说明，他们同我们一样看好中国的IT网站这一领域的前景。
其次，Cnet这样的网站大步进入中国，在将来确实很可能成为天极网一个强劲的竞争对手。但是，在目前，它在中国的影响力还非常小，而大家知道，对一家企业来说，通过收购这种手段壮大自己，第一步的工作不是开展业务，而是要进行整合，这是非常不容易的一项工作，甚至面临风险。所以，我个人判断，Cnet在中国市场上的整合工作将需要一到两年的时间，如何整合成功，将成为天极的一个竞争对手，这是一个将来时，而不是现在时。