 高端分销棋至中盘 |
李云增 |电脑商网|2007-04-17 16:47 |
| 其实，国外厂商的这些调整对分销商的影响并不在利润层面，此前已有些分销商对Fullfill（走单）生意失去了兴趣。这种做法却会对分销商现有的Fullfill模式带来一定的冲击。钟振奋：IBM希望分销商能够在中小企业市场做更多的开拓工作。 |
| 与商户联营 IT卖场尝试新模式 |
曾宪勇 |电脑商报|2007-04-17 16:09 |
| 海龙将在西单店率先推行该模式，并计划十一前在京开设5～8家新店。 |
| 电脑商报关健：渠道民生与和谐产业链关系 |
关健 |电脑商报|2007-03-09 17:15 |
| 其实，微观至IT渠道领域，同样存在诸多关乎不同类型商家生存与发展的民生问题，以前述的“三座大山”为喻，也许可以在发现症结的基础上找到…… |
| 2007的IT渠道关键词之——御风与潜水 |
关健 |电脑商报|2007-03-07 10:38 |
| “我不知道风朝哪个方向吹”——这是众多身处产业链中下游的渠道商之共同困惑，如何识别风向、做到御风而行，确实是不小的挑战…… |
| 渠道谈(10)－－如何让传统渠道唱好现代戏？ |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-07 00:00 |
| 大多国际快速消费品外企还都是以传统渠道为主，现代渠道为辅，进行传统和现代的渠道组合。销售实战教练：打造成无敌销售战队的策略大客户销售三步曲：财富1000强顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划 更多 |
| 渠道谈(8)－－厂商到底是种什么样的关系？ |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-06 00:00 |
| 厂商关系一直都有人讨论，但一直也很少真正有人能解释清楚到底是一种什么样的关系。我们认为，厂家是“老虎”，经销商是“猴子”…… |
| 渠道谈(7)-企业怎样改造外行进入的经销商 |
谭长春|博锐管理在线|2007-03-05 00:00 |
| 很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势，于是，纷纷试水新行业，希望被厂家认同，做一个新的经销商…… |
| 渠道谈(6)--企业对渠道只有先服务,再有管理 |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-02 00:00 |
| 很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好…… |
| 渠道谈（4）－－终端对渠道的反向领导力 |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-01 00:00 |
| 从经销商对渠道的绝对领导力到终端对渠道的“反向领导”体现了从销售到服务的营销管理革命，也真正体现了营销本质的回归…… |
| 渠道谈（3）－－市场规范与经销商专销的探讨 |
谭长春|中国营销传播网|2007-02-28 00:00 |
| 现在，企业有实施总经销制的，有开始服务二批的，有直接做终端的，有通过深度分销来对整个渠道成员进行细化服务的......。不一而足…… |
| 专家视点：县市联通的三种渠道模式分析 |
郝志强 |天极网|2007-02-27 10:43 |
| 中国联通的管理体系，基本上是以分权为主，尤其是营销，权力都在下面，上面的省公司基本上只有指导权…… |
| 渠道谈（2）－－如何设计合理的价格体系？ |
谭长春|中国营销传播网|2007-02-27 00:00 |
| 渠道划分尽量平衡，甚至可以所有大小经销商一碗水端平，实在差距太大的，就进行分级…… |
| 渠道谈（1）——渠道策略的创新？回归！ |
谭长春|中国营销传播网|2007-02-26 14:43 |
| 深度分销也好，直销也好，做KA也好，都是想通过尽量压缩渠道层级，尽量压缩渠道“卖货”层级，来实现对渠道、产品、价格和促销的掌控…… |
| 渠道谈（5）--渠道冲突，厂家难辞其咎！ |
谭长春|中华品牌管理网|2007-02-25 14:44 |
| 看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题…… |
| 2007年：IT渠道的关键词之融合与增值 |
关健 |电脑商报|2007-02-07 16:59 |
| 不同技术、产品的相互渗透和最终用户一站式采购行为的不断演进是IT渠道融合的原动力…… |
| 泛泰手机果然退市了 下一个是LG还是三星？ |
谭贻国|天极网|2007-01-22 11:06 |
| 从三星、LG、VK到泛泰，基本上都是其总部设在韩国，控制了整个资源的上游产业链，在合资公司生产的产品，都是韩国总部定义的，在中国根本就没有投入，没有研发，最多只是以散件做为配件的形式发往中国，目的也仅仅是逃避高额整机进口关税与制度，然后在国内的企业进行…… |
| IT故事：身边的“猴子”与遥远的蓝海 |
关健 |电脑商报|2007-01-17 17:42 |
| 话说有一天，某知名打印机公司的老总陪亲戚逛北京动物园，兴致盎然之际，瞥见一景：经营拍照业务的小店生意兴隆，尤其是…… |
| 崔自三：家电经销商转型的六大趋势分析 |
崔自三 |天极网|2007-01-05 09:56 |
| 在家电经销商的发展细分与进化中，一些经销商为了采取差异化的运作模式，从而找到利基市场，纷纷选择了做服务商…… |
| 营销洞察：2006年笔记本行业五大关键词 |
林景新|天极网|2006-12-26 11:56 |
| 2006年行将结束，当我们回顾全年笔记本行业的发展时，可以地清晰发现有五大关键词支撑联结了2006年笔记本行业的发展轨迹。通过对这五大关键词的解读，我们可以更有清晰地把握住在过去一年中行业的脉络…… |
| 郭蓉晖：目前，上游和下游对抗谁更受伤？ |
郭蓉晖|天极网|2006-12-07 10:45 |
| 渠道话语权的说法很象空中控制论还是海洋控制论的提法，其实这都是要从实际的环境来看的问题…… |
| 关健：自营式连锁零售商总攻时刻来临？ |
关健 |电脑商报|2006-12-04 10:46 |
| 冬天不是IT零售领域的蛰伏期。根据笔者的观察，三股力量中最激进的要数“土狼”，其撕下了“与IT卖场和平共存”的温柔面纱…… |
| 剖析手机渠道现状 五码手机暴利时代结束 |
谭贻国|天极网|2006-11-23 10:06 |
| 众所周知，国产手机行业自从告别了2003年的高潮期后，其处境一直显得很尴尬。树欲静而风不止，明哲保身无法适应手机红海…… |
| 经销商如何向厂家争取更多的促销资源？ |
崔自三|天极网|2006-11-20 11:00 |
| 促销一定师出有名。一些代理商的促销有时之所以在厂家面前通不过，从而不能够更多地争取到一些促销政策，往往跟促销的理由不太充分有很大的关系…… |
| 观察：IT业在网络营销中采取的三种模式 |
林景新|天极网|2006-11-10 11:10 |
| 由于IT产品与网络的天然联系，优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章，而且充分利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向…… |
| 电脑商报关健：增值分销为何总受伤？ |
关健|CPW 电脑商报|2006-11-07 15:53 |
| 在IT圈子里，分销商因库存压力过大导致资金链断裂的事件，犹如狗咬人一样，早已不算什么新闻。不过，狗咬人的情况频繁发生且…… |
| 观察：从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律 |
卢强|泰然方略|2006-11-02 10:46 |
| 自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏…… |
| 关健：PC厂商，成功回归莫忘战略突围 |
关健|电脑商报|2006-11-01 09:06 |
| 不知还有多少人记得肇始于本世纪初那场轰轰烈烈的“向服务转型”热潮:据不完全统计，仅在2001、2002年，全球就有近百家PC厂商提出将战略转型的目标锁定在服务…… |
| 电脑商报关健：渠道商择偶观的变迁历程 |
关健|CPW 电脑商报 |2006-10-31 09:00 |
| 在相当长的时间里，渠道商对厂商需求的琢磨远多于厂商对渠道商的关注;如今到了讲求“门当户对”的时代…… |
| 洞察真相，企业快速发现坏消息的三种途径 |
崔自三|天极网|2006-10-25 10:58 |
| 坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的，作为企业如何才能快速发现它的存在，从而采取措施，进而对症下药呢…… |
| 面对区域市场，要如何才能够首战必胜？ |
崔自三、闫治民|天极网|2006-10-25 10:55 |
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| 刘卫华：系统思考下的渠道动力体系平衡 |
刘卫华|天极网|2006-10-19 10:29 |
| 渠道纵向冲突的表现形式很多，但最终会归结到价格问题上来，因为价格关系到各方利益的分配状况…… |
| 破解经销商的回款难题 摆脱回款困扰 |
崔自三|天极网|2006-10-18 16:43 |
| 销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，具有特别重要的意义…… |
| 刘卫华：厂商应反思经销商的有限忠诚 |
刘卫华|天极网|2006-10-18 16:33 |
| 经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销问题也就解决了一半，而另一半就是品牌…… |
| 管理细则：造成终端效率低下的6大因素 |
李玉国|天极网|2006-10-13 09:15 |
| 终端已经成为企业展示品牌形象和实现销售的重要途径。但是在现实中很多品牌的终端效率并不理想，主要表现为与竞品相比要低的多的终端销量…… |
| 企业原创力，战略驱动力--容声电器转型浅析 |
李玉国|天极网|2006-10-12 10:33 |
| 广东容声电器股份有限公司是中国最早的一批家电企业,成立于1982年, 有着非常悠久的历史。容声电饭锅更是红遍大江南北…… |
| 渠道运营：从“连接”向“包围”的演进 |
刘卫华|天极网|2006-10-11 10:02 |
| 在渠道启动的模式中，有两种截然不同的模式，一是以可口可乐或宝洁为代表的拉力型渠道启动模式，一是中小企业白手起家的推力型渠道启动模式…… |
| 渠道非常重要！——渠道决定产业走向 |
韩军|全球品牌网|2006-10-11 09:57 |
| “渠道很重要!渠道非常重要!渠道太重要了!”因为企业需要通过渠道走货;因为消费者通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品…… |
| 经销商战略转移的四个关键究竟在哪里？ |
刘卫华|天极网|2006-10-10 09:00 |
| 没有战略规划，自己发展到哪里都不清楚，而且总觉得企业规模不足够大，对它进行改革没必要。于是企业不知不觉陷入…… |
| 酷睿营销——笔记本品牌竞争的新法则 |
林景新|天极网|2006-10-09 10:20 |
| 消费者始终是品牌活力的源泉。只有专注于消费者，深刻洞察他们的消费需求、以最适合他们的方式与其沟通，将产品的价值有效传递给他们，这才是最切实有效的竞争法则…… |
| 中小企业研究系列5 MBA生存难题的解读 |
刘卫华|天极网|2006-10-09 10:02 |
| 在咨询的经历中，经常遇到许多处在成长阶段的中小企业，尤其是小企业，因为其薄弱的管理基础难以支持日益壮大的发展势头…… |
| 渠道动力模式的嬗变--顾客价值导向为原则 |
刘卫华|天极网|2006-10-09 09:50 |
| 每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，从渠道动力的角度看，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分…… |
| 县乡市场调查三步曲--吸取精华，剔除糟粕 |
崔自三|天极网|2006-10-08 11:02 |
| 常见的县乡市场调查的目的不外乎以下几种:一是企业产品还没有进入市场，为更好地切入市场，从而适销对路，打开局面，而进行的市场调研…… |
| 家电产品县乡市场促销，如何叫好又叫座？ |
崔自三|天极网|2006-10-08 10:53 |
| 随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场…… |
| 中小企业研究系列4 如何形成持续改善机制 |
刘卫华|天极网|2006-10-08 10:10 |
| 中小企业在制度建设上有很多先天的不利条件，譬如:中小企业的组织架构因为组织快速的成长而经常调整，以及战略方向因为外在市场不确定因素太多…… |
| 经销商：选择新产品的六个关键点所在 |
崔自三|天极网|2006-09-30 15:00 |
| 推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构 |
| 货，应该这样来铺--铺货三项基本原则 |
芮新国|中国营销传播网|2006-09-30 14:37 |
| “铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动…… |
| 如何公正、合理地确定区域销售定额？ |
芮新国|中国营销传播网|2006-09-30 14:32 |
| 销量定额是销售经理希望部属(销售人员)在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和…… |
| 透视销售：销售人员应具备的四大素质 |
芮新国|中国营销传播网|2006-09-30 14:24 |
| 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单…… |
| 中小企业研究系列3：中小企业咋确定发展模式 |
刘卫华|天极网|2006-09-30 09:00 |
| 相比大型企业而言，中小企业是最有活力的企业，三位数的成长速度几乎只能在中小企业里听到，但这是有一定的必然原因的…… |
| 定价哲学：影响战略性定价的四维结构 |
泰然方略 卢强|天极网|2006-09-29 15:48 |
| 定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格…… |
