 戴尔未来渠道模式猜想 |
|电脑商网|2007-07-16 11:31 |
| 尔要在中国建立渠道已是没有疑问的事情，但对于如何建立渠道，则仍没有定论。在这里，我们把各种可能的模式加以梳理，分析其优劣势，以及可能给业界带来的影响。 |
| 铸剑十年 神州数码再战投影江湖 |
郭文文 |电脑商网|2007-07-16 11:27 |
| “数字化渠道”的概念，即对神州数码和代理商的进销存进行统计，优化整个供应链的进销存，实现库存的良性流转，减少库存占用、跌价损失，从而使得整个供应链成本最低。 |
| 思科“网续”认证渠道销售原厂再造设备 |
|电脑商网|2007-07-03 17:08 |
| 思科网续认证设备将通过思科认证代理商渠道进行销售。思科网续计划全称为“思科网续认证设备计划”，该计划是利用思科库存、回收和多余订单的设备及部件，经由思科标准生产检测流程制造出符合思科质量认证的网络设备。 |
| 与商户联营 IT卖场尝试新模式 |
曾宪勇 |电脑商报|2007-04-17 16:09 |
| 海龙将在西单店率先推行该模式，并计划十一前在京开设5～8家新店。 |
| 经销商，你需要如何留住企业的精英人才？ |
毛小民|中国营销传播网|2007-03-12 15:44 |
| 对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训…… |
| 窜货的预防——常规的办法已经渐行渐远 |
徐应云|中国营销传播网|2007-03-12 14:34 |
| 恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售…… |
| 国美的渠道赢利模式--超越也可以很简单！ |
崔涛 |电脑商报|2007-03-12 09:12 |
| 国美在终端运做上的成功，基本上掌控了家电行业的绝对话语权，迅速成长为“中国首富”，但国美的成功关键绝不在单一的终端优势上…… |
| 渠道谈(10)－－如何让传统渠道唱好现代戏？ |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-07 00:00 |
| 大多国际快速消费品外企还都是以传统渠道为主，现代渠道为辅，进行传统和现代的渠道组合。销售实战教练：打造成无敌销售战队的策略大客户销售三步曲：财富1000强顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划 更多 |
| 渠道谈(8)－－厂商到底是种什么样的关系？ |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-06 00:00 |
| 厂商关系一直都有人讨论，但一直也很少真正有人能解释清楚到底是一种什么样的关系。我们认为，厂家是“老虎”，经销商是“猴子”…… |
| 渠道谈(7)-企业怎样改造外行进入的经销商 |
谭长春|博锐管理在线|2007-03-05 00:00 |
| 很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势，于是，纷纷试水新行业，希望被厂家认同，做一个新的经销商…… |
| 专家建言：关于与经销商打交道的三条法则 |
魏明 |有效营销|2007-03-02 09:32 |
| 经销商在营销工作中的重要位置不言而喻，作为厂家的代表，营销人员对如何与经销商打交道一直感到困惑乃至心有余悸…… |
| 渠道谈(6)--企业对渠道只有先服务,再有管理 |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-02 00:00 |
| 很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好…… |
| 中小经销商 你不“听话”才能够更赚钱 |
韩军 |有效营销|2007-03-01 11:55 |
| 想为什么中小经销商经常面临这种局面？为什么经销商“听话”，并不一定能带来好结果？答案很简单：因为“经销商是空的”…… |
| 厂家的市场设计与经销商的赢利空间的关系 |
|《世界营销评论》|2007-03-01 11:42 |
| 厂家的区域市场设计与经销商又存在着什么关系呢?在笔者看来，这直接决定了经销商的赢利空间。也是经销商的赢利前提…… |
| 联通：其代理渠道建设的几个基本原则 |
赵先华 |有效营销|2007-03-01 11:35 |
| 效益性原则：从企业成本上分析，代理商渠道相对于企业自建营业厅，变动成本要远远高于营业厅，而固定成本要比营业厅低的多…… |
| 渠道谈（4）－－终端对渠道的反向领导力 |
谭长春|中国营销传播网|2007-03-01 00:00 |
| 从经销商对渠道的绝对领导力到终端对渠道的“反向领导”体现了从销售到服务的营销管理革命，也真正体现了营销本质的回归…… |
| 渠道谈（3）－－市场规范与经销商专销的探讨 |
谭长春|中国营销传播网|2007-02-28 00:00 |
| 现在，企业有实施总经销制的，有开始服务二批的，有直接做终端的，有通过深度分销来对整个渠道成员进行细化服务的......。不一而足…… |
| 警惕：经销商自身的变故对厂家的影响 |
潘文富|中国营销传播网|2007-02-27 13:31 |
| 经销商不是企业,而是一种高级型的个体户,或者说是介于企业和个体户中间的一种状态,经销商公司所有的一切,都维系在经销商老板一个人身上…… |
| 渠道谈（2）－－如何设计合理的价格体系？ |
谭长春|中国营销传播网|2007-02-27 00:00 |
| 渠道划分尽量平衡，甚至可以所有大小经销商一碗水端平，实在差距太大的，就进行分级…… |
| 竞争中利润缩水如何提高分销商积极性 |
伯建新|中国营销传播网|2007-02-26 17:52 |
| 利润是其工作的动力和价值取向的第一要素与源泉，其对任何品牌无忠诚度，近年由于行业竟争的加剧，产品同质化、营销同质化日趋一致，厂商利润正被逐步稀释…… |
| 渠道谈（1）——渠道策略的创新？回归！ |
谭长春|中国营销传播网|2007-02-26 14:43 |
| 深度分销也好，直销也好，做KA也好，都是想通过尽量压缩渠道层级，尽量压缩渠道“卖货”层级，来实现对渠道、产品、价格和促销的掌控…… |
| 渠道谈（5）--渠道冲突，厂家难辞其咎！ |
谭长春|中华品牌管理网|2007-02-25 14:44 |
| 看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题…… |
| 新年计划执行：市场部与销售部的和谐共舞 |
郭希耀|中国营销传播网|2007-02-25 11:02 |
| 历来众多企业中关于市场部和销售部之间的是是非非，充满了推诿、冷战、扯皮和坐岸观火等等…… |
| 渠道管控载体：完善协议条款 明文约束分销 |
徐应龙|中国营销传播网|2007-02-12 17:09 |
| 很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具…… |
| 经销商资金败血症－－源自“诱惑”下的迷失 |
王昊|有效营销|2007-02-08 14:31 |
| 面对来自市场运营中的“商超情节”和新兴渠道 “销售高速公路” 的诱惑。产品供应商在不清楚自身产品所处的生命周期是否…… |
| 如何才能够提高商业渠道的产品影响力？ |
翟曼 |有效营销|2007-02-08 10:13 |
| 在市场竞争日益激烈的今天，商业合作伙伴通过多年市场洗礼，操作市场同样越发规范和专业。而产品市场的丰富性更使得商业合作伙伴在…… |
| 浅谈：对分销渠道进行增值管理的途径 |
金焕民 |有效营销|2007-02-08 09:22 |
| 近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC到航空业，从零售业到计算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免…… |
| 案例解析：如何保持让渠道畅通的几大怪招 |
|有效营销|2007-02-07 17:09 |
| 血管是人体新陈代谢的通道，对于企业而言，渠道就是企业在市场竞争中保持不败之地的血脉所在。血脉的畅通与否，在很大程度上又取决于企业的渠道政策…… |
| 渠道成员掌控：识别假大户 找到贴心人 |
徐应龙|中国营销传播网|2007-02-05 10:33 |
| 谁是我们的“大客户”?是销量大?还是比重大?笔者认为符合以下三个条件的客户都可以划归大客户的范畴…… |
| IBM软件集团宋青：合作伙伴不等于销售商 |
谢涛 |电脑商报|2007-02-05 10:07 |
| 虽然经历了两年的业务量高速增长，但是1998年服务器分销商遇到了困难，其商业模式不足以支撑业务增长的速度…… |
| 建立危机意识：狼性企业，就让危机追着跑 |
于斐|中国管理传播网|2007-02-01 14:00 |
| 华为其实就是一匹狼。它的冷静、清醒、韧性和团队的协调作用再加上任正非大大会小会时时灌输的危机意识…… |
| 如何利用自有优势，打造黄金销售渠道 |
|慧聪商务指南|2007-02-01 10:21 |
| 在市场竞争日趋白热化的当今社会,许多厂商都在叫嚷“终端为王”,时时让自己的销售人员留心“三尺柜台”,和竞争对手决战终端…… |
| 抓准机会，顺势双赢：经销商强大之路 |
律德启|中国营销传播网|2007-01-31 14:40 |
| 经销商处于厂家和终端之间生存，随着竞争环境的复杂化，变革势在必行。但强化服务与终端管理，投资过大;转行做其它营生…… |
| 厂家：为什么总是不能管好经销商呢？ |
潘文富|中国营销传播网|2007-01-31 14:18 |
| “管理好经销商”，这是一个口号，或者说一个愿望。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼…… |
| 后来居上的品质：寻找后发者的成功秘密 |
|《当代经理人》|2007-01-30 10:52 |
| 事实上，无论是Windows系统还是英特尔微处理器，它们都不是在一张白纸上诞生的，它们本身的创新平台决定了这些东西只能诞生在美国而不是他国。家冷冻干燥式咖啡的名称是麦星(Maxim)，但真正成为领导品牌的却是雀巢公司的状元咖啡(Tastere’sChoice)…… 所以，在我们超越之前，不妨以一个后发者的姿态，来重新审视一下那些如日中天的商业巨子们是如何敢为天下先的。 |
| 身处过剩经济时代，微利产品的生存之道 |
严凡英|中国管理传播网|2007-01-29 11:58 |
| 微利产品更需要那些熟练的操作工，特别是企业关键环节的熟练工。员工的忠诚度在很大程度上决定了企业的经验曲线…… |
| 渠道账款监管：余额最大化 时间最短化 |
徐应云|《医药经济报》|2007-01-29 09:49 |
| 赊销，现款现货不太可能，而赊销的结果却又是产品在商业仓库“睡大觉”。有人说，应收账款管理就是让账款余额在一定前提下最大化…… |
| 渠道管理：如何下好渠道这盘“四维”棋 |
|中国服装时尚网|2007-01-29 09:40 |
| 所谓双重分销是指产品具有两重以上的分销结构，它存在着两种潜在的冲突：一种是渠道之间的窜货，即经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意…… |
| 竞争中利润缩水如何提高分销商积极性 |
伯建新|《糖烟酒周刊》|2007-01-25 17:18 |
| 提高分销商的积极性呢，笔者结合个人长期销售实践经验认为，主要可以从以下几个方面入手： |
| 论年终激励、长尾效应以及员工心理需求 |
林景新|天极网|2007-01-25 17:09 |
| 好的年终激励策略可以产生强大的外溢效应，使得受激励者本身、其周围人群都感受得到这种激励所带来的温暖与感召效应。这种人性化的激励方式直指人心，以情动人，以心感人…… |
| 观察：用专业市场操作技能征服你的客户 |
李刚国|中国营销传播网|2007-01-22 16:34 |
| 客户是有资格进行挑剔的。就市场运作经验而言，我们所面对的很多客户都有着多年的经商资历，无论从资历上还是阅历上都要胜于我们…… |
| 有效销售流程管理 消除“黑匣子”现象 |
陆和平 |全球品牌网|2007-01-17 15:00 |
| 销售是否成功就全靠销售员的职业操守和个人能力了，销售不成功，浪费了大量时间和金钱不说，销售人员也失去了在其它项目上的销售机会…… |
| 我的地盘 我做主－－区域市场经销商管理 |
|《世界营销评论》|2007-01-17 14:48 |
| 以往业务员惧于经销商的恐吓，采取哥们关系，跟经销商吃喝玩乐，想办法给该经销商降低任务，套取返利。笔者以为，客情关系一直以来被各个公司所推崇，然而在具体执行过程中，业务员理解程度不一样，其具体操作也不同。 |
| 简单营销之：应该如何拟定企业渠道政策？ |
王传才|中国营销传播网|2007-01-17 09:00 |
| 渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等…… |
| 如何控制市场窜货之：窜货——走私暗流 |
|《世界营销评论》|2007-01-16 15:53 |
| 不能稳定的市场，是一个没有前途的市场；不能管好市场的业务员，是不称职的业务员。”在某公司的销售工作会议上，销售经理谆谆告诫业务员。例如，某企业通路规划中以中原区域为精耕细作区，在河北廊坊（流通型市场）选一家经销商，结果该区域的产品销售量60%流向东北及辽西、内蒙等区域。 |
| [专家坐堂]：中小型企业渠道问题与诊断 |
马超|《现代营销—马超专栏》|2007-01-15 10:47 |
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| 教你五招——妥善处理经销商窜货行为 |
孙斌|中国营销传播网|2007-01-15 10:44 |
| 市场价格一天比一天卖得低，今天你窜我，明天我窜你，整个市场一片混乱，最终大家都没有利润，都不愿经销你的产品，公司产品市场一泻千里…… |
| 林文龙：谈谈未来经销商的三个主要形态 |
林文龙|电脑商报|2007-01-12 17:00 |
| 在厂家自己经营市场和培养经销商来服务市场两者之间总要有两个衡量指标：成本和效率…… |
| 创业心经：经销商在起步阶段要傍大款 |
陆和平|中国营销传播网|2007-01-11 16:13 |
| 经销商如何在创业的初期站稳脚跟完成原始积累后，在最短的时间内迅速做大做强脱颖而出，创出自己响当当的企业品牌呢…… |
| 经销商整合，你应该要如何对付人精？ |
韩军|中国营销传播网|2007-01-11 10:47 |
| 经销商整合，有越来越多的经销商开始认识到这是一条他们迅速突破区域限制、形成区域垄断的捷径…… |
