如何在渠道上建立强势品牌--渠道品牌化

　　到目前为止，很少企业将销售渠道建设纳入战略性常规管理计划，大多数市场部组织形态仍然是传统的调研、新产品开发、品牌管理、媒介管理四项职能，这是督查加企划模式下的组织形态，不能适应进行战略性渠道管理的要求。在完善市场部传统组织功能专业化水准的前体下，建立战略性渠道管理规划，将品牌管理与销售管理相结合，严格规范销售一线人员的作业行为，这就是打造面向未来的营销竞争力!

　　第三步:渠道整体设计

　　在前两项计划完成后，在预算范围内设计各类型渠道标准展示方案:

　　产品陈列:常规陈列与特殊陈列标准;

　　生动化手段:价签、宣传品、异形标牌、三维动画等;

　　人员:理货员、导购员选择及作业标准;

　　客情:设计专门用于客情的礼品;

　　视觉设计:制定标准色、图形、物件的使用手册。

　　在渠道整体设计时，仍然必须在重点渠道及预算范围内制定，是有针对性、有明确销售指标、有计划的设计，而不是如现在的很多企业面临的困境:要么是完全按需设计制作，要么是设计制作出来后在仓库睡觉或无法执行。

　　渠道设计标准一但确定，就必须完全按计划执行，否则就必须追踪原因、找出责任归属!必须指出，如果没有对渠道品牌化的意义、位置、组织形态、年度方案等进行认真规划，渠道的整体设计将摆脱不了传统VI或视觉整合见树不见林的“营销近视症”----好看与能促进销售的美感是截然不同的两个境界!

　　对渠道进行专业化管理，这不是对传统销售管理及品牌管理的补充，而是替代!

　　从未来快速消费品的市场结构看，渠道投资代替广告投资是一个必然趋势，今天没有建立渠道优势而大把在大众媒介上进行广告投资的品牌，在未来的3-5年内将逐步消亡!

　　21世纪的快速消费品市场是渠道的战场，哪一个品牌夺得渠道这块“品牌诺曼底”，谁就会成为最后的赢家!未来的销售管理的核心是专业化的渠道建设系统，当销售管理提升到专业化渠道运作的高度，企业/品牌对于市场、经销商就取得了主动出击的强势地位，同时这一强势地位不是依靠压制或强迫，而是让市场势能推动经销商、销售人员的日常作业，真正做到“求之于势不责于人”的管理境界!

　　广告、定位、创意还需要吗?

　　当你需要对竞争对手实施战略打击时，广告会成为引爆渠道能量的导火索;当你需要不断挖掘渠道的销售能量时，定位可以令你的新产品一炮而红!而创意，如果你还是品牌，创意就是品牌的空气!没有创意，你的品牌不过是一枝“干花”!任何营销措施、再完善的渠道，都不可能拯救一个没有生命力的产品或品牌。

　　创意给人生命和乐趣。广告界大师李奥-贝纳如是说。

　　如果我们赋予销售以创意，那就是在赋予我们的产品、我们的品牌生命与乐趣!