经销商自创品牌，永远的诱惑

　　快速消费品行业，尤其是酒类行业，越来越多的经销商投身自创品牌的行列。“你方唱罢我登场，热闹非凡!”

　　但要说有多少自创品牌获得辉煌的成功，倒也不见得。于是一方是所谓的“营销专家”们说:

　　经销商自创品牌，对于企业来说，吃力不讨好!

　　自创品牌，这种模式本身就是短期行为!

　　……

　　种种论调，不一而足。总之，“营销专家”们不赞成自创品牌。

　　你不能说他们错。因为“屁股决定立场”，在绝大多数情况下，“营销专家”们是为企业服务的，站在企业的立场上，为了扩大企业利益而“振振有词”。

　　那我们站在经销商、代理商的角度看自创品牌呢?

　　自创品牌，永远的诱惑!

　　因为自创品牌最大的两个目的是:

　　1. 摆脱厂家控制。

　　无论是哪个经销商，经营何种商品，代理哪个品牌，只要产品是厂家的，经销商就不能够保证自己能始终保有产品代理权。

　　于是就会有种种纷争:

　　a) 市场做起来了，产品代理权被分拆，企业防止一家独大;

　　b) 市场做起来了，与厂里关系铁的夺走了代理权，企业肥水不留外人田;

　　……

　　归根到底，在于经销商对于产品没有控制权，于是做什么产品，都小心翼翼，不敢大投入，除非有很大的把握;而没有投入又没有大的产出，于是陷入恶性循环。

　　所以，经销商从不考虑两三年以后的事情。作为一个商业独立体，这样受人摆布的日子，实在太难受。

　　所以，自创品牌，对于经销商来说，就是能够摆脱厂家控制的最佳手段。

　　2. 提高利润率。

　　毫无疑问，经销商们越来越感受到:“大品牌不赚钱，小品牌赚钱难”。

　　大品牌的利润率很低，往往抛去人工、运输费用，剩不下“俩钱”，或者是“大品牌”利润很大，但销量有限，对于绝大多数面对普通终端的经销商来说，做起来没劲。

　　小品牌赚钱难，在于市场风险难以控制，铺货，甚至是第一次打款，都会让经销商们心里有点七上八下。