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　　(来源:信息时报)6月24日，国美与英特尔签署战略合作协议，在全国范围内发动“全力出击IT市场”的进军令。据悉，与英特尔的合作为国美今年“暑促”争取到30万台品牌台式电脑和笔记本电脑，并全部低价上市。

　　易观分析

　　易观国际认为，目前IT渠道主要存在以下问题:

　　价格混乱，渠道忠诚度低。由于渠道的数量众多，层级众多，地域分散，上游厂商和总代对处于渠道下方的终端渠道和零售商控制力很弱，也降低了渠道的忠诚度。价格混乱，窜货现象严重，原来设计来激励代理商的一些机制，比如返点也往往被滥用。

　　市场营销不利。渠道是连接厂商与最终用户之间的桥梁，但由于仅成为押货和收款的角色，渠道往往割裂了厂商和用户，使信息流受阻，降低产品和管理效率，使营销失去其目标性。

　　如国美这样的卖场将直接从厂商进货，面对最终用户，去掉了渠道这一环节，将有效去除目前渠道存在的弊病。大型卖场具有的门店优势可以加强用户体验，其拥有的物流体系，资金流、促销资源将使其具备与传统IT渠道争夺的基础。其价格优势和快速的用户信息反馈将有助于在家用消费产品领域打开市场。

　　易观观点

　　大型卖场进入IT零售，将在消费类IT产品领域挑战原有的渠道分销商。如果能够把握住已经来临的暑促热潮作为起点并在下半年规模性发力，大型IT卖场有望展示在家用消费IT领域的潜力。