国美的渠道赢利模式--超越也可以很简单！

　　渠道的议价能力越来越强，终端主导化趋势日渐明显，但只有终端优势，不一定就有光明的未来!

　　国美在终端运做上的成功，基本上掌控了家电行业的绝对话语权，迅速成长为“中国首富”，但国美的成功关键绝不在单一的终端优势上;

　　早在国美诞生之前，沃尔玛已从一个小镇开始红遍全球，迅速成长为世界首富;

　　它们的成功都显像在终端的数量、气势上，实际上其成功关键是其背后的一套系统的整合赢利模式;

　　如果不是，那么为什么沃尔玛到了中国就步履艰难呢?

　　这绝不是又一个掩盖其本质的水土不服问题，也不仅仅是终端数量不够多，其在美国刚起步时也不多，而是其在美国赖以生存和发展的整合能力在国内还无法实现;

　　国美的成功有很大的特殊性，说的直白一点，其恰好碰上了最好的时点，家电产品同质化严重、渠道混乱、恶性价格战，乱世容易出英雄;

　　同样的终端模式如果拿到美国，肯定不会出现“国美神话”，因为美国不存在这些要素。

　　“世界首富”、“中国首富”的赚钱效应引来无数垂涎的目光，各行各业都开始盲目效仿，家家都在谋取终端优势，但神话至今没有再次看到;

　　恰恰相反，众多商业终端、便利店、连锁加盟店，有的崩盘，有的咬紧牙苦撑，其病因是仍然在同质化的同一平台上恶性竞争，没有系统的后台支持、没有为竞争对手设置有效壁垒、没有差异化的竞争方略，更深层次的癌症是没有一套系统的赢利模式支撑，所谓的“强势终端”不堪一击。

　　下一个“国美神话”会出现吗?

　　一定会!

　　在德国，沃尔玛就遭遇到了劲敌：阿尔迪!沃尔玛始终无法将其剿灭。

　　但一定不会是简单摹仿国美模式的协亨、宏图三胞或苏宁、永乐，国美如果要整合这些连锁店几乎没有任何屏障。

　　世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。

　　正在热播的霍元甲，其迷宗拳法，看似没有套路，却是招招制敌。

　　盛大总裁陈天桥曾揭示其成功之秘：“那些东西在那里已经存在很长时间了，我不过是发现了它们，并将它们整合起来而已。”

　　说白了，就是将早已存在的要素放入一套赢利模式，转化成现金了。