国内家用品牌电脑市场在全球范围内都是一个独具特色的市场。电脑厂商方面，IBM、HP、ACER等品牌的主要精力都在笔记本电脑上，国内家用电脑市场几乎被国内品牌所垄断。消费者方面，购买人群的突出特点是“买品牌电脑的人不懂电脑，正是因为不懂电脑才要买品牌电脑”，消费驱动则主要由注重教育的学生家庭所拉动，相应家用品牌电脑市场的旺季在寒暑假，尤以暑期为重。
1.国内家用品牌电脑的营销困境
应该说，作为我国IT业的排头兵，甚至可以说我国高科技行业排头兵的电脑行业，其营销应该是比较前沿的，但是，如果把营销简化为4P的话，可以说国内家用品牌电脑厂商深陷营销困境之中。
(1)产品困境:产品同质化，产品概念口号化。
前几年，国内家用品牌电脑厂商追随Intel的奔腾芯片快速成长，CPU的快速升级换代拉动了市场需求，但是，自从消费者不再热捧CPU，或者说CPU的功能足以支持家用功能之后，家用品牌电脑似乎一下子没辙了，无奈之下，产品创新转移到了其它配件上，显示器便成为热点，纯平、液晶尚未完全成熟，高亮又成为02年暑期的主流，主板、533FSB，甚至USB接口都成为家用品品牌电脑厂商的产品创新卖点。这种配置功能式的产品创新并没有什么太多的实质内容，供应配件的厂商就那么几家，大多数电脑厂商的配置或产品并没有什么太多的不同，所谓的不同也只是一些“雕虫小技”罢了，02年暑期方正电脑的“随心变换”也是如此，可以说，国内家用品牌电脑在产品上并没有太多的本质差异。
另一个产品创新主线就是功能应用创新，但也乏善可陈，产品概念越来越口号化。近一两年来，“家庭数码中心”、“家庭信息中心”等概念扑面而来，但这并不是家用品牌电脑市场的需求(即“上网+教育+娱乐”)，叫好不叫卖。操作系统也曾是一个做点，但“光屁股电脑”的冲击、微软的策略和国内消费者的现状都无法予以支持。幸好工业设计还能帮助电脑厂商在外形上予以相互区隔，但这也不是真正的产品创新。
(2)价格困境:拼谁卖得价低。
高科技产品是高价吗?从家用品牌电脑市场上来看，显然不是。
“万元电脑”、“飓风499”把一度高贵的品牌电脑普及到了寻常百姓家，熟料这一来价格趋于透明化，而又没有产品创新支撑价格，自此以后大多数电脑厂商都不情愿地在价格上竞争对手周旋，与供应商讨价还价。从刚启动的暑期旺季来看，价格标示是各厂商广告的主角，你卖5999元，同配置我就卖5888元，更有甚者卖出低价3398元(加8元还送彩色打印机)，真不知电脑真是这么便宜还是怎么。有位保健品企业老总笑着对某电脑厂商老板说“我们是把面粉以电脑的价格营销出去，而你们却是把电脑以面粉的价格销售出去”，说得有点尖酸，但不能不说是当前家用品牌电脑厂商的尴尬。
品牌一度曾是抵御价格竞争的有效手段，现状呢?P3时代的联想尽管至今仍然是无可争议的第一品牌，但是业内人士都知道，同等配置的联想电脑只能比其它品牌高出400元左右，否则消费者根本不买账。也就是说，联想品牌摊在每台家用电脑上值400元，但是，树立品牌的费用摊销在每台家用电脑上要花多少钱?联想自己知道，其它电脑厂商也知道。正是由于家用品牌电脑的价格一再下行，厂商的利润空间越来越小，实际地讲，大多数家用品牌电脑厂商都在盈亏平衡点上下徘徊。
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