三大法宝治理销售经理的“灰色收入”

　　法宝三:树立模范榜样，消之于无声

　　模范的作用是巨大的，他无声地召唤着人们向好向善。每个人内心都有好的一面。当销售经理在攫取“灰色收入”时，或多或少都会承受一点良心的压力。如果公司中有个恪尽职守的榜样，或多或少都会吸引他们向其靠拢。

　　首先是要销售总监能起来一到良好的模范带头作用。中国有句古话“上梁不正下梁歪”。如果总监不把公司的利益放在第一位，而是拚命地开发“灰色收入”。销售经理们势必有样学样，甚至造成上下沆壑一气，给公司带来极其恶劣的负面影响。只有销售总监坐正行直，对销售经理的管理才能理直气壮，才能对他们有威慑作用，令他们有所收敛。

　　其次要在销售经理中树立榜样，带动众人更多地为公司利益着想。虽然“人不为已天诛地灭”，但也确实存在有敬业无私的人。如果你的公司存在这种人，那么发现他给他鼓励并让其他人知道。千万不要埋没，埋没就是将其赶入挖掘“灰色收入”的那一堆人中去。笔者有个吕姓好友算是一个比较无私的人。他出差从不超标，报销也从不虚报，请客送礼都是精打细算三思而后行。前年他曾做了一笔一百多万的大单，总共花出去费用才三千多。而公司给到他的额度有4%就是将近5万。当他报销完后，公司的员工无不愕然:“天下还有这么无私的人?”在其榜样的号召下，一段时期内，公司报销的费用开支明显有了下降。但可惜的是，公司老板没有对此充分重视，甚至应给这位吕先生的提成都是一拖再拖。严重地打击了他的积极性。公司其他的销售经理一看，公也好私也好，贪也好不贪也好，都是一个样，也罢还是继续挖掘我的“灰色收入”吧。没多久，公司的费用开支又直线上升。

　　比较以上三种方法，制度是治标，而后两种才能治本。消除“灰色收入”不是一项简单的工作，不能靠几条制度措施就能治理得了。往往有一些销售总监上新上任后，就制定这样那样的制度，下几剂猛药。一阵大乱过后，情况丝毫没有改善。应该将消除“灰色收入”作为一项长期的工作来抓，以人为本，多管齐下，循序渐进，相信还是能起得一定成效的。

　　艾育荣，实战派营销专家，具深厚理论基础丰富实操经验及高效执行力，曾为多家大中小型企业提供策划咨询市场操作服务。广州精销赢品牌工作室CBO 020-35699556 MSN:suppermarket@hotmail.com