要闻回顾
6月8日,神舟电脑正式宣布,符标榜将出任公司总裁,并负责神舟电脑商用市场和海外市场的开拓。符标榜将持有神舟电脑部分股份,身兼公司董事长与总裁两职于一身的吴海军将只保留董事长一职。公司消费电脑业务目前暂由吴主管,未来1到2年将择机交给符标榜。
易观分析
神舟选择符标榜主要原因是看中他在戴尔任职期间在商用市场所取得的成就,希望他能提升神舟在商用市场的表现。简单的低价策略已经不再是PC市场的杀手锏,随着自身在家用市场的增长空间不断缩小,神舟在商用市场的短板也成为制约其发展的一大障碍。
神舟选择符标榜的另一个原因是:由于神舟在压缩采购成本方面已经做到了极致,在联想、戴尔等巨头不断推出低价产品的前提下,要维持自身的价格优势,神舟必须从供应链、运营和执行层面削减成本。而在这几个方面,戴尔是行业内的翘楚,符标榜的经验颇有价值。
此外,以“店面直销”为主要渠道模式的神舟一直有意模仿戴尔的直销模式,但迫于自身实力与国内市场环境等原因无法实施,随着符标榜的到来神舟可能开始在商用市场尝试直销。
易观观点
《易视界 台式机/笔记本》指出,年初神舟把中小企业市场和网吧市场定为2006年在商用市场的突破重点。易观国际认为,符标榜要帮助神舟实现上述突破,需从以下几方面入手:在网吧市场,主要竞争对手是方正、紫光等国内厂商,低价当然是必不可少的利器,此外还应在产品的节能性、安全性和稳定性方面下功夫;在中小企业市场,神舟需要深入了解处于信息化不同阶段的中小企业的IT需求特征,制定有针对性的产品策略,从而精确掌握销售机会。
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