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中关村科贸电子城位于中关村黄金三角一隅。从最开始出售时的异常火爆;到开业时的推迟延期;再到开业以后的生意冷清。一直以来，中关村科贸电子城在业内都倍受争议，成为大家谈论的焦点之一。
通常，电子城的一层店铺对于商家来说都是黄金旺铺，属“兵家必争之地”，根本不愁租。可是，截至今年六月底，科贸电子城一层的五十个铺位的入驻率最高仅达到百分之四十左右。而从今年六月底到七月中短短仅二十天的时间，科贸电子城却又让一层的入驻率达到了百分之百，并将其原来的五十个铺位扩展到了六十个，这不能不算是个奇迹。
谁策划了这个奇迹?谁又完成了这个奇迹?——中关村科贸电子城负责招商工作的副总经理万良德（以下简称万总），这个斯文、儒雅的中年人，正是他带领着他的团队完成了这项奇迹。那么他和他的团队是怎样来完成这项奇迹的呢?今天我们有幸请他自己来为大家解说一下。
中关村科贸电子城副总经理万良德先生
一层:统一经营
一层是中关村科贸电子城最大的一块风水宝地，三层楼高挑高的前大厅、两座开放式的外挂观景电梯，在在都显示出了非凡的品味、气派与风范。可是，就是这样的一块镇店之宝确实科贸电子城曾经的“痛”。因为，曾经它的入驻率最高仅达百分之四十，曾经它的大部分区域都成了空地、成了摆设。为什么呢?
据万总介绍，最初的一层总共设计了五十个铺位，其中大部分已经售出，仅仅只有三个铺位处于未售状态。这样的情况就造成了几方面的问题制约了一层的发展，也就出现了最高入驻率仅达百分之四十的情况。
第一，最初对于一层的定位是以厂商旗舰店为主，旗舰店主要是以展示为经营目的，并没有太大的销售压力，营销手段也比较单一;同时，旗舰店需要比较显眼的位置，这样造成大家都抢占靠大门的位置，相对靠内的位置大家都不愿意要，致使大量的铺位空置，不能有效地吸引人流。
第二，由于大部分的铺位都已经出售，其使用权和产权均归业主所有，众业主对于铺位的定价不一，且不一定完全合理并符合市场行情，造成商家与业主之间无法顺利交易。
第三，很多的大商家对于私人业主的商业诚信存在一定的疑虑，从而妨碍了双方之间的顺利合作，致使商家不敢贸然的进入。
第四，最初对于铺位的规划布局存在一定的不合理因素，造成人流在卖场内无法有效的循环，人流量上不去，商家自然对科贸没有信心，更不敢贸然的入驻。
第五，由于大部分的铺位都掌握在私人业主手中，商家如果要租用几个铺位就不好协调，沟通起来非常的不方便，致使大的商家难以进入科贸。
通过分析和实际调查以后，中关村科贸电子秤于今年五月份决定对一层的铺位进行统一的经营管理，统一进行对外招商。那么，如何才能达到这个目的呢?
万总介绍说，为了达到统一的目的，中关村科贸电子城与一层众业主沟通后签订协议，由中关村科贸电子城拿出资金对一层的铺位进行回租，经重新规划、改造以后再由中关村科贸电子城根据市场行情拟定统一的出租价格，并由中关村科贸电子城出面统一对外进行招商。
同时，中关村科贸电子城也对一层进行了重新定位，将一层设定为以笔记本、数码产品为主营项目，以营销为主要目的，结合大堂的四家——英特尔、联想、三星、海尔这些厂商的国际体验区，展示与营销相结合的楼层。另外，中关村科贸电子城还将之前的1C01、1C02这两个铺位合并，借以打通西面进出中关村科贸电子城的通道已吸引人流。
通过以上三项有效的措施，万总和他的团队在中关村这个充满奇迹的地方创造了我们文章开头所说的神话，也为中关村科贸电子城治好了一块一年多的“顽疾”，让一层成为了真正的风水宝地。
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