成立于2001年的杭州凯捷电子有限公司于2002年初就开始经营神舟电脑，迄今已经在第五个年头上了，在这几年的发展中，杭州凯捷也成为了神舟电脑的四星级授权服务中心。在采访前，笔者就获悉杭州凯捷的老总朱世明先生是个很有特点的人，据称是一个“50多岁的老头”，且喜欢到卖场亲自向顾客销售产品。而笔者也正是在杭州凯捷在颐高数码广场的门店找到了朱总，他此时正在门店总台忙碌着，一个消费者正好在购买神舟电脑，这样的场景给人一种亲切感。虽然因为年龄问题已经有些谢顶，但朱总给人的第一印象活力十足、慈祥和蔼。在简短自我介绍之后，很快就切入了正题。

　　记者:请问朱总当初为何会选择神舟电脑作为经营项目?

　　朱总:我们公司是2001年成立，相对来说，起步比较晚。这时候很多知名品牌已经有了比较成熟的销售渠道，在这种情况下，我们在考虑经营项目时就把目光放在了神舟电脑上。作为一个民族品牌，神舟电脑以“平价电脑”的经营理念在做产品，它的低价位也符合我们公司刚成立时的状况。神舟产品最大的特点就是低价位高配置，同样的价位，相对其他品牌，神舟电脑配置往往要高很多。

　　记者:对于神舟电脑的低价一向有很大的争议，作为经销商，您怎样看待这个问题?

　　朱总:神舟电脑之所以这么便宜，主要在于它的定价策略上，以“平价电脑”为经营理念。可以说，神舟总裁吴海军打破了IT行业暴利现象。这可以概括为“店面直销”四个字，在生产线和消费者之间只有专卖店一道环节，中间减少了很多环节，利润得到了很好控制。不仅如此，神舟本身的利润空间也控制得和严格，不管是厂家，还是经销商的利润相对其他品牌来说都很低。举例来说，神舟在杭州的办事处并不对外销售产品，它相当于一个物流平台，当经销商需要货时，只需到它那里提货即可，和从神舟总部拿货的价格一样。