产品组合多元化

　　怎样布局产品，对经销商的经营有很大的影响。在经销产品的选择上往往容易陷入误区，即总认为是多而全好，实际上这是一种经营陷阱。其实，中等经销商的产品组合适合多元化，但不是多样化。

　　1、产品广度组合。所谓产品的广度组合，就是说中等经销商在资金、实力都不是很强大的情况下，所做产品的广度不宜大，即要放弃多经销产品以规避风险的传统经营思路，而要改为集中经营几支产品。这就要求，经销商要选择有潜力、发展前景广阔的一到二个厂家的产品，通过将产品做深做透，从而取得在这个行业和领域里的说话权以及相应的市场地位。

　　2、产品深度组合。即在选择了一到二家厂家的产品后，要在产品的深度上做好规划。中等经销商的产品深度可根据自己的渠道定位进行组合。比如，如果经销商的销售网络涵盖面比较广，即有传统流通市场，也有现代零售终端，甚至还有一些诸如大酒店等高端网络，就可以选择高、中、低产品组合，一个萝卜一个坑地切入。

　　3、产品互补组合。即中等经销商可以根据自己的网络及淡旺季特点，来进行自己的产品组合，比如，做白酒的经销商，就可以再选择一个季节互补的啤酒产品，当白酒夏天淡季的时候，恰恰是啤酒旺季，通过产品互补，从而一年四季都可以实现很好的市场运作及平稳盈利。

　　4、产品生命周期组合。任何产品皆有生命周期，作为经销商要在产品生命周期组合上坚持以下原则:培育一代、成熟一代、储备一代。即在现有经销产品的基础上，要有培育下一代产品的意识，以作为候补产品，从而“旱涝结合”，同时，还要眼光放远，做好产品的储备工作，以此做好“两手准备”，“防患于未然”，防止厂家釜底抽薪。经销商只有关注了产品生命周期组合，才能会有稳定、持久的产品利润来源。

　　通过产品组合模式的多元化，经销商可以有的放矢地选择自己的“尖端武器”，从而根据市场特点，进行不同的“武器”组合，打赢市场这场攻坚战。