在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。

　　通过西玛拉亚调查公司调查发现:每年有全国1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没有把产品做起来，做满3个月300家，做满两个月的200家，有80家做满一个月，甚至还有20多家没有做满一个月就把产品抛弃了。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余;有100家处在盈亏平衡的边缘，食之无味，弃之可惜;而真正把产品做起来的不到40家，占经销商数量总额的4%!

　　那么，在这个新品陷阱时代，经销商如何选产品，选择产品有哪些忌讳呢?我们总结出如下8大忌讳。

　　一忌没有选择好产品品类:

　　选择好产品品类是赚钱的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征:首先是市场容量应该大;然后是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹;最后是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。如98年的补血市场、99年的补钙市场，2000年的癌症市场，2001年的乙肝市场，2002年的补肾市场、2003年清肠市场，2004年鼻炎市场，无不具有这些特征。对医药经销商朋友来说，2005年赚大钱的市场将是什么产品品类呢?我们都在寻找，需要说明一点的就是，抓住了好的产品品类是成功的前提。

　　二忌选择的产品没有疗效:

　　对于经销商朋友来说，如果选择的产品没有疗效那将又是致命一击。选择的产品有没有疗效取决如如下几个方面:

　　·产品是不是全国独家产品。

　　·产品的剂型是否具有代表性。

　　·产品的生产技术手段是否先进。

　　·产品的效果的检测是否立竿见影。

　　·产品是否没有毒副作用。

　　如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的疗效就有保障，疗效有保障，经销商才能放心操作，也才能产生利润。

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