经验之谈：遏制销量下滑，到底该靠谁？

　　“我们的销售在不断下滑，”L公司的销售总监对某广告公司总经理说:“因此，我们准备在儿童市场和老年人市场上做些文章，以求扩大销量。”

　　就是这样一句话，引来了广告公司的创意会。

　　“我们必须把重点放在出货上，这是企业需要的，在这个问题上，我们可以通过社区活动帮助社区内的小店出货，”策划总监激情地说:“在市内一些重点社区逐一进行，就能快速帮助L公司出货。类似的活动曾为xx企业做过，效果非常好。”

　　“同时，在儿童市场和老年人市场我们要找好他们经常去的场所，然后确定在各个场所采用什么的方式。”策划总监继续说道。

　　“4—12岁的儿童主要场所有幼儿园、小学、学校内及就近商店……”其他人开始发言了。

　　就这样，大家开始讨论起来。

　　毒药，还是良药

　　L公司是一家以功能性饮品为主的企业，经过多年的市场运作和产品独特的卖点，在长江以北占领该类饮品绝大部分市场份额，成为市场上绝对的老大。

　　可是，近两年饮品行业竞争异常惨烈，随着茶饮料、果汁饮料等被人们的认可，这种品类的饮品均受到了冲击，L公司的饮品也毫不例外的受到了影响，销售开始逐渐的下滑。因此，才引发了销售总监的一番话。

　　当笔者得知L公司与广告公司的这段故事后，产生了研究L公司产品市场表现的兴趣。

　　于是，笔者走访了市内主流超市，在超市饮品区随机访谈近百名消费者，寻找致使L品牌销量下滑的个中原因。