二、关于窜货---市场的应对策略

　　1.严把进人关

　　社会上经常有一批营销流氓样的“业务高手”在人才市场四处活动，其能耐很大，进入企业后对短期销量往往有大幅增长，但往往是以牺牲市场秩序作为代价。企业在招聘营销人员时，一定要把这些“业务高手”排除在外。

　　要把对营销人员的考核放在第一位，应调查营销人员在原单位的工作表现，同时对新进入公司的营销人员要抓好“入模子”教育。

　　2.好的管理可以使坏人变好

　　好的管理可以使坏人良好，坏的管理可以使好人变坏。一个企业的营销管理如果漏洞百出，只要有机可乘.就会“繁殖”出大批的“营销流氓”，而如果企业管理严密精细，基本上没有漏洞可钻，“营销流氓”何以生存呢?

　　3.坚决清除害群之马

　　企业在招聘中即使再谨慎，也难免会掺杂个别“业务高手”，制度再严也会有少量营销人员“腐败变质”，这时企业要对这些害群之马进行处理，要注意一要坚决，二要及时。要始终保持营销队伍的纯洁性。

　　4.加强财务审计

　　对策是企业设立监查部门或分公司经理经常走访市场，对发现这种窜货严厉打击，对财务加强审核，发现蛛丝马迹要严查到底。大区经理要亲自抓财务审计，审计部门直接对企业一把手负责。

　　5.减少营销人员经手货款的机会。

　　如农夫山泉、康师傅等公司禁止营销人员经手货款，而全部由经销商直接缴款来规避营销队伍的财务风险。