品牌机势起的那两年,以价格和服务作为其杀手锏,以绝对的压倒性优势压得DIY市场利润缩水,生存艰难。舆论大呼,DIY命不久矣。从旁佐证的还有国外DIY那微薄的、留给爱好者发烧友的空间。然而,如今的国内DIY市场,依然生命力顽强。
不过,回首思谋,从2003年到如今,DIY市场已经有了太多的变化;或许,从显示器与机箱这两大样产品的变化,多少能体会到一下目前DIY市场的生存状态。
显示器:
用媒体价成交的IT产品
今年8月,中关村大多数的品牌LCD产品全线上涨,从三星到优派,再到明基,中关村一线、二线液晶显示器的价格统统上涨了80~100元。而价格上涨的步伐并未停止,一些渠道经销商估计,液晶显示器的价格在9月初才会稳定下来,而每次涨价的幅度都会保持在80~100元。留心市场的人都会发现,从今年开春起,显示器市场一直处于跌声一片的状态。此次涨价是因为欧洲市场从淡季转为旺季,致使液晶显示器面板价格全球上涨,从而影响了中关村今年暑期的液晶显示器的价格。那么价格高了,经销商和DIY攒机商是否就赚钱了呢?
“尽管如此,涨了价的液晶显示器不一定会为经销商带来太多利润。”一位显示器渠道商表示。所谓水涨船高,售价高了,显示器的进价自然也就涨了起来。渠道里有经销商看准显示器涨价或许有总代理早已经囤积了一批产品,只有做了如此准备的人才能捞上一笔。更何况,目前的市场销售并未达到旺盛状态。
“渠道商想赚一笔也不容易,更何况攒机商?”一位销售显示器的经销商小李说。他表示,从前两年开始,中关村DIY的生意越来越不好做。一方面,因为门槛太低,有点电脑知识的人都能攒机;另外,所有配件的利润大大下降。如此以来,两个主要原因前后一夹击,就造成了低利润低报价,低报价低利润的恶性循环,渐渐地,扛不住压力的经销商要不撤了摊子回家,要不就转卖其他产品了。
“最辉煌的时候,包括从其他经销商那炒货赚的差价和直接给客户报价产生的差价,一单能赚1000多元呢。”小李无限感慨地说,“尤其是一些大件产品,比如显示器、机箱键鼠、CPU等,报价和实际炒货的价格能相差好几百元。而且很多产品都有差价。现在不行了,像显示器,以前炒一台能赚个几十到100元的不成问题,现在炒一台才能赚10元钱,这都是高的,有时候才有5元钱。”
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