奥林巴斯调整渠道政策，誓冲上国内三甲

　　奥林巴斯在2月15日新品发布会上发布了其2006年的中国渠道政策。奥林巴斯表示，2006年该公司将进行渠道改革，主要从树立核心经销商、强化3C渠道及BtoB、BtoC渠道开拓三个方面着手，以期解决对其造成长期困扰的渠道问题。

　　为进一步提高市场占有率，未来将把终端销售作为今后的一个工作重点来抓。这主要通过继续完善以中小城市为主的销售网点、扩大包括IT/3C渠道在内的销售队伍、设立促销员俱乐部,完善各项培训制度来得以体现，并最终实现预期的销售目标。

　　“我们将在现有12个直销城市基础上扩大至17个,继续覆盖三到四个二级城市。我们的目标是，将中国区市场份额从4%提升到10%。”奥林巴斯上海映像销售有限公司总经理山本博之说。

　　据记者了解，奥林巴斯为了加强其对三、四级市场的直接掌控力，该公司已经于2005年开始从四大城市滞销、其它城市代理的政策转变为基本实现全面直销。今年，奥林巴斯决定继续拓展销售网络、提高产品覆盖率。奥林巴斯将通过在三大领域的努力确保实现这一目标:在IT领域树立核心经销商，强化合作以增强市场竞争力;完善并强化3C渠道的建设，进一步提高产品覆盖率。

　　随着中国数码相机市场的不断成熟，数码相机厂商之间的市场争夺战也变得更加激烈，由于近年来数码相机价格迅速降低，虽然销量大幅增长，但利润率并不乐观。自2004年开始，东芝、京瓷、Contax、惠普等厂商先后退出市场，2006年初柯尼卡美能达也宣布将数码相机业务转交给索尼接管。作为老牌相机厂商，大陆市场占有率一直名列前三的的奥林巴斯，也在2005年也遇到了市场占有率和利润下滑的问题。

　　而根据GFK的有关统计和预测，中国的相机市场在未来几年内，仍将呈现快速上升的趋势。特别是数码相机市场。统计表明，刚刚过去的2005年，全球数码相机销量达到9000万台左右，增长率约为21.2%，预计到2008年将超过8百万台的水平。而在中国市场的销量达到了450万台左右，增长率接近70%。中国远超过全球平均值的高增长，这一市场将对任何一家数码厂商来说都是至关重要的。可以毫不夸张地说，谁在中国市场占领了绝对领导地位，谁就将在今后的数码相机市场上占领绝对优势。

　　因此，渠道的变革如今已经成为日系数码相机厂商的主旋律，成为日系厂商的集体战略。与国内数码相机渠道主要以零售为主不同，索尼、佳能等日本厂商2004年就开始采用直销渠道模式，通过从总代制向经销商直供变革，来提高效率。有日系数码相机厂商某高层到处根本原因——直销方式除了可以提高效率以外，还有助于在行业低迷期间控制成本。无怪乎奥林巴斯要在此时公布采取直销模式了。