这几天，仔细阅读了台湾通路教父杜书伍先生的心得之作《原厂放手才是通路扁平化的真正涵义》，深有感触，深有启发，获益匪浅。

　　不过，在这里还想替杜先生补充一点，那就是对于我们大陆渠道业者来说，通路型态似乎除了欧美模式与日韩模式之外，还存在第三种模式，那就是大陆本土模式。下面，我还想斗胆向杜先生简单介绍下大陆本土的渠道模式。

　　应该说，大陆渠道从80年代以来到现在，历经20年，发生了很多变化。从发展的眼光来看，大陆渠道也越来越被世界列强(品牌商和通路商)所重视。

　　当然，在此过程中，大陆渠道也在不断地向西方取经，但中国大陆本土渠道从一开始就面临着思想和资本的幼稚性和软弱性，这是天生的，因此，也就注定着是要被革命的。

　　因为，现在的取经方式是和唐朝玄奘时候不同，现在的“取经=取金”，向西方取经(金)不能是空手，而是同时把自己民族、本土渠道上很好的经验发掘出来，拿到西方去寻求一种全新角度的领会和理解，达到共识。

　　中国大陆渠道的故事，曾有人以武侠故事来作比喻:一个在深山老林里苦练20年的武林高手，练就了武学最高功---降龙十八掌。但是在出山之后，突然有一天他发现，自己的对手只是一个7岁小孩，但是手里拿着一个叫作“手枪”的现代化武器，游戏规则一下就发生了改变，只要一扣扳机，20年的功夫就在一瞬间化为乌有。

　　我们应该可以得出结论，故事里的这个拥有20年功夫的武林高手就是现在的中国大陆渠道。

　　诸位是否觉得这个比喻太夸张?其实，身在渠道中的我们仔细想想，确有道理。个人以为，大陆渠道目前存在着三种主义——现实主义、现代主义和后现代主义。个人以为，正确理解这三种主义对于我们在大陆做好渠道建设应该会有所帮助。

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