要闻回顾
近日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。这一举动立刻被媒体解读为戴尔放弃直销走向分销的开始。
另据国内媒体报道，戴尔正在中国与某大型IT分销商联系总代事宜。
易观分析
易观国际认为，戴尔在中国做分销并不需要自建渠道，戴尔可以从两方面入手——充分利用现有的“伪直销”资源，同时再选择一两家全国总代。
戴尔的销售模式在中国的实际状况是直销与“伪直销”并存，后者的销量占总销量的三分之一左右。有为数众多的中小渠道商在面对戴尔时是“大客户”，而面对终端消费者则充当戴尔的“代理商”。在戴尔现行的折扣体系和运作方式下，这些渠道商获得的利润足以维持生存和发展，因此戴尔不需额外为他们提供利润分成，只需要给他们一个名分。由于缺乏分销经验，在为中小渠道商正名之后，戴尔必须对他们进行强力监管，杜绝类似“订单门”事件再度发生。
在中国，戴尔需要通过分销加强对家用市场和三四级市场的渗透力度，但是现有的中小渠道并不能完全覆盖上述市场。由于戴尔产品当前唯一的竞争力就是低价，自建渠道的巨额成本是戴尔无法承受的。因此，戴尔要在不大幅增加成本的前提下扩大渠道覆盖率，可以采取“全国总代制”，选择一到两家能渗透到三四级市场的全国性渠道商。
易观观点
《易视界 台式机/笔记本》指出，对戴尔来说，短期内分销只是直销的补充。在中国，戴尔其实已经拥有了做分销的资源与基础，需要做的只是合理引导和利用，同时加强渠道控制力。
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