如何应用人的天性，做好营销和管理？

　　笑话五:

　　小张在某小学教书，人长的挺帅气的，但只要一紧张，说话就结巴。有一次监考，他发现有个同学低头翻书找答案。他生气的指着作弊的同学说:“你、你、你、你、你、你竞敢作弊，给我站起来……”

　　话一说完，教室里立刻站起来六个学生……

　　这个笑话揭示了另一个人的天性——恐惧心。

　　近日，临近春节，北京某商场出现了这样一件事儿:

　　某女士在逛商场时发现，自己随身携带的300元钱没有了，他发现刚才一直在自己身边有位男士站在不远处的一个柜台上买东西，于是她抱着试试看的想法走到男子的身边说:“你为什么拿我的钱?”

　　没有想到的是，男子慌忙的在兜里掏出钱，塞给女士就跑了……

　　更没有想到的是，该女士发现在300元钱里又多了100元……

　　看来，小偷的恐惧心是最大的，尤其是初犯。恐惧心最少应该值100元钱?其实远远超出了这个指标——

　　去年，在北京发生的SARS疫情，确实让北京甚至全国的市民恐惧了一回，这一恐惧不要紧，卖药的先笑了(中药饮片、部分中成药等等的生产销售公司)，后来卖口罩、消毒液的也笑了，后来连卖香的、卖醋的也笑了，再后来，卖体育用品的也笑了……当然，因为这种恐惧饭店、商铺等许多的商家也都哭了，有人认为这是SARS对市场进行了从新的洗牌，其实不论什么外界因素的到来，人的天性永远不会变化。

　　恐惧是人的天性，所以在销售某些产品的同时，不妨用点恐吓的方法，比如销售药品、保健品、汽车(反其道而行之，宣传你的安全性能中诉求车祸的危害)等。目前保健品、药品广告用的比较多。

　　至于在管理中，不断的给员工制造一些恐惧，也很好(职员看到本文千万别骂马明达，以后你们升官了，也一样能用得上)。不断的给他们培训，讲解一下当前人才市场竞争的激烈，让员工有种恐惧感，不断的灌输:“今天工作不努力，明天就要努力找工作”等等一些理念，将整个团队转化成求学、求知、进取型的组织，管理起来就容易的多!

　　马明达先生(笔名小猪葛)， 北京交通大学客座讲师，智网资深撰稿人。现任一正药业集团企划总监。马明达先生在人生激励、大学生事业生涯规划方面著有大量文章。并在OTC及保健品的医药终端市场、药品保健品消费者整合营销方面有较深造诣和丰富的实战经验。马明达先生尤其擅长通过幽默、睿智的表达方式，使策划、营销、管理的精髓思想深入人心。 aiguomeiti@126.com