租着临街的铺面和铺面后门宽大的仓库;接着响个不停的电话;管着十几号员工;看着三轮车载着货物奔进奔出;瞧着每天的流水帐，琢磨着今天又能赚多少，想着旁边的经销商又会使些什么招……这就是国内本土经销商每天的小日子。

　　经销商每天想着赚钱，可钱不是从天上掉下来的。市场的竞争越来越激烈，你活的过今年吗?明年，后年……?

　　什么样的经销商能够赚小钱?

　　管着一片区域，在区域内有着稳定的终端，手里捏着一个市场上的成熟产品，带动着手上其它产品的销量，擅长用降价、促销、活动等手段扩大终端网络和提高单店产品销量，这样的经销商能赚小钱。

　　“能够有这种水平的经销商应该活的挺好，市场上做不到这种水平的经销商一抓一大把。”有的经销商如是说。

　　可是这种没水平的经销商就快被市场整死了，而且别忘了经销商现在面临的市场环境也在急剧变化中。

　　1. 外资连锁企业汹涌而入，家乐福、麦德龙等大型连锁国内店铺数量急剧扩张中，世界知名的7-11，沃尔玛也积极加快进入中国市场的步伐。

　　想一下，如果家乐福开在你所在的区域，会是什么结果?

　　2. 国内连锁商超，也在迅速膨胀中。华联、联华等连锁超市每年至少增加上百家的零售终端。罗森、快克等24小时营业的便利店，以加盟连锁形式，终端数量以几何级数高速增长中。

　　想一下，如果你的区域里有几家超市，数十家24小时营业的便利店，会是什么结果?

　　3. 电子商务网站高速发展中。他们通过与配送公司的联合，通过网上定购、电话定购，直接向消费者供货，在非典期间，他们的热线曾经被打爆过。现在这种流通模式，已经逐步被年轻人所认可，他们的前途一边光明。

　　4. 祸起萧蔷，同室操戈。来自行业内部的竞争，大家对产品的恶性降价，窜货，掺假导致整个市场面临信誉危机，同时行业利润被迫不断下降。

　　现在的经销商甚至不靠产品经销利润赚钱，因为这最多能保本。赚钱靠的是企业返利。甚至有些经销商还会想动些歪点子，坑厂家的钱。

　　若是你的经销区域地处偏远，短期内这些前3点没办法对你产生影响，而且当地的其他经销商经营思路没你好，也没有形成恶性竞争，你自己又对终端开发、管理有一套，代理产品的产品力也不错，那你的赶快抓紧着难得的好机会，再好好赚他几年。

　　但老实说，这种情况也许只能在我们经销商的梦中出现。

　　那什么样的经销商能够赚大钱?

　　有自己良性的经营模式只是赚大钱的基础。

　　会资本扩张的经销商才是真正能赚大钱的经销商。

　　什么是资本扩张?

　　对经销商来说，资本运作就是通过资本合并或资本兼并，迅速取得大量终端资源，通过整合终端资源和整合内部管理，迅速建立在某区域的老大地位。