犹太人的管理精华：用人、学习、机会

　　自古以来，犹太人就注重教育，尊重知识。数千年没有家园四处漂泊的苦痛经历，使得犹太人非常重视学习和知识，这种认识要比一般民族早熟得多。犹太人把知识比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”，并上升到“资本”的高度。一项统计数字表明，美国犹太人中受过高等教育者所占的比例，是整个美国社会平均水平的5倍。联合国教科文组织的调查则表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的以色列人平均每月读一本书。在人均拥有图书馆、出版社和每年人均读书的比例上，以色列超过世界上任何一个其他国家，为世界之最。在现代社会中，这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。

　　犹太人认为，要想成为精明的商人，必须具有广博的知识，成为名副其实的“杂学博士”。因此，大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生，更为关键的是，知识为他们提供了广阔的视野，大大有助于进行正确的思维并进而作出最佳的判断。在提高犹太商人判断力的同时，学识渊博还提高增加了他们的修养和风度，从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通两门以上外语的不在少数。他们认为，要跟对方做生意，不会使用对方的语言，就不能及时地把握对方的思维趋向，也就很难迅速而准确地对生意作出判断。在犹太人的眼中，外语是世界商人的通行证。

　　在犹太商人经营的企业中，这种“学习为上”的知识管理也是十分突出的。在许多犹太企业中，往往十分重视员工的学历和在职充电、培训。企业经常邀请专业人士对员工进行各种职业培训，而且还非常鼓励员工进行自我学习。有的企业甚至给员工一定的“带薪学习休假”，“带薪考试周”，对通过学习提高自己职业技能的员工还给予一定的奖励。在这种管理风格的带动下，企业员工往往对知识抱有一种强烈的追求欲望。而对于企业而言，员工在提高自我知识水平的同时，也带来了无穷的推动力。

　　不放过一分钱利润的机会管理

　　两千年前，当中国先贤圣人还在倡导普罗大众“君子喻于义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太人的祖先就已经开始开启同胞的“金钱观”——“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”。经过多年的教化，犹太人在金钱面前从来就不遮不掩，只要有机会就会堂堂正正大大方方地向“钱”进军。

　　和世界上很多民族不同，犹太商人赚钱时思想上没有太多的条条框框，一切从实际出发。犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意，机会无处不在。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练就出开发这些条件的意志和眼光。在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，毫无区别可言。这种以金钱、利润为出发点的机会管理思想，练就了犹太人的一双金睛火眼，轻而易举地抓住了众多转瞬即逝的机会，创造了一个个令人惊奇的新商机。

　　虽然处处留心皆机会，但是真要做到商眼锐利，敏于先机却不是一件容易的事情，而犹太人却往往能“绝处”发现商机，把机会管理发挥到极致。1984年以前，奥运会是一项只赔不赚的体育赛事。可是，在犹太人尤伯罗斯的眼中，这却是一块没有发掘的宝藏，处处是机会。上任洛杉矶奥运会组委会主席之初，面对困难重重的奥运会，精于算计的尤伯罗斯于是用上了他所熟悉的种种商业手段:出售奥运会电视转播权，获3.6亿美元资金;与可口可乐等公司大打心理战赢得超出预计的860万美元赞助费;甩掉只肯出价200万美元的柯达公司，接受日本富士公司700万美元的赞助合同等等。尤伯罗斯的一系列措施，改变了奥运会赔钱的历史。更重要的是，尽管洛杉矶奥运会受到了苏联等国的抵制，尤伯罗斯的努力让包括罗马尼亚在内的140多个国家和地区参加了比赛，并为汉城奥运会的成功举办奠定了基础。

　　在犹太人的公司里，老板经常向员工灌输这样一条法则:即使有1美元利润的机会，也要全力以赴去争取。在这种机会管理的带动下，企业员工视赚钱为堂堂正正的追求和理想，目标清晰而明确，心里轻松而坦然，这对其商业上的成功无疑是极有助益的。事实上，“即使是1美元也要赚”的机会管理模式，使得犹太企业惯于采取避实就虚，化整为零，积少成多的战略，最后战胜强大的对手。相比较，千百年来的中国商人，他们的心理负担之重，思想桎梏之多实在太甚，仅一句“君子喻于义，小人喻于利”，就够他们拘束难安的了。

　　历史上，犹太民族四处流散、备受迫害;但是，这个坚强的民族却一次又一次地以“富人”的形象出现世人面前。这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，却凭借着其雄厚的经济实力，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的财富力量。这些看似矛盾的背后，蕴藏着犹太文化、思想的现代管理精髓。在中国企业渐渐走出国门的今天，犹太式管理的价值的确值得我们深思和研究。