深度挖掘经销商的第三类资源为我所用

　　并不是区域营销人没有意识到区域营销资源，而是营销人员把眼睛一直都盯在公司的投入资源上，而瞄准经销商资源的人则少之又少，能够瞄在经销商第三类资源的营销人则寥寥无几，甚至于有一部分营销人正在操作，但根本不了解什么是经销商的第三类资源。

　　原因二:找出潜在的区域营销资源:那么重要的是可能这种老化的销售模式已经不能够满足区域市场的快速发展，而公司给予的费用又非常少，要想在区域市场有所突破，那么只能自己找资源。实践证明第三类资源为最节约，最有效的区域营销资源之一。

　　整合三类资源来做什么?

　　深挖第三类资源可能会给我们带来意外的惊喜。

　　1、为区域市场的发展提供智力资源:一个区域的代理商，尤其是作为操作传统渠道的代理商，有很多都是由批发户过渡到代理商的，可以说代理商的发展，不是其本身要发展，而是靠品牌的带动及下游客户的提高，为了保持市场份额及个人(企业的面子)，为了适应市场的发展，才不得以来成立公司的。也就是说成立公司，是非主观的进取所为。

　　但是有时代理商的思路的还是有的，只是有时不落实罢了。讲起来一整套，就是不做。

　　2、为区域市场的发展提供人力资源:代理商有资本给人员发工资，却没有能力培训及管理下属人员，甚至有很多代理商目前还都是自家的亲戚。连管理制度都没有，更谈不上绩效考核机制的建立了。

　　那么区域营销人担负着如何培训代理商的人员的任务，培训哪些内容，才能使之为我用。或偏重于我品牌(经销商可能经营同类品牌的产品)的操作。笔者认应为把企业的文化，经营思路，区域市场的前进方向，品牌品种的卖点，并偏重于解决实际问题，打造出适合区域发展的实战型业务人员，把理论融于实战，以案例的形式讲给经销商的业务人员来听，或许效果更佳。

　　3、细分经销商的第三类资源或许会给我们带来更多的销售。

　　A、整合营销的前提:前提就是找准营销资源，才能进行整合。做到专有网络，专有人员，专用资金，专用车辆，经营意识高度配合公司的营销走向。并具备很强的执行力。

　　B、评价经销商对品牌忠诚度的最佳方式。衡量一个代理商对品牌的忠诚度，最好的是看其是否为公司在不惜一切，为了达成品牌的即定目标，他能够启用亲朋好友的关系从多方位的来进行操作。那么这样的经销商定是一个合格的，可以扶持的经销商。

　　C、了解实际市场情况的一个桥，信息的收集，或许营销手段的一个。而对渠道成员的评价，区域市场的顾客忠诚度，区域市场消费者对品牌的认知度。等方面都可以从该信息渠道中获得。

　　D、将资源放大:比如在食品行业，或许一个幼儿老师都能为你的品牌带来他所在班的消费者来饮用。

　　区域掌门人，不知是否能够整合经销商的三类营销资源，然后进行集中爆破。

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