9种典型：必须高度警惕经销商们的陷阱

　　很多国营批发公司就有这个特点，特别是大型的批发公司。他们把货批发给下面的批发商就万事大吉了。至于那些批发商能不能有效开拓当地市场、是不是窜货售就不管了。如果出现市场空白，他们也不主动去当地发展经销商。

　　4.见异思迁型

　　有些经销商赚了一些钱之后就开始实施“多元化”，开始去做很多与经销毫无关系的业务，例如房地产、开酒店等，结果导致资金被大量抽走，用于经销业务的资金严重不足，提货量远远不能适应市场的需求。

　　对于这种心有旁骛的经销商，厂家必须密切注意，及时采取补救措施，更换经销商或者增加新的经销商，否则，就会白白丧失市场机会。

　　5.自行其是型

　　这种经销商总是不理会厂家的销售纪律，对厂家的工作不配合，完全按照自己的想法来做，而他们的做法或者是太短视，或者是太不专业。

　　这种经销商没有战略头脑，不知道怎样发展才能越做越强、越做越大，依靠经验和直觉，听不进厂家的劝告。

　　6.得过且过型

　　这种经销商缺乏商业追求，不努力适应批发零售市场的新变化，没有业务计划，不培训员工，得过且过，经销能力总是不见提高，无法随着厂家的发展而共同发展，他们在厂家渠道中的地位只会逐渐下降。

　　7.四处出击型

　　这种经销商盲目增加经销产品，什么产品都想做，分散了有限的资金，结果导致哪个产品都做不出规模，整体的渠道管理水平提高得也很慢。

　　8.见利忘义型

　　最糟糕的经销商是那种缺乏信用的经销商，这种经销商是厂家的“地雷”，一旦踩上就会很狼狈。

　　9.浅尝则止型

　　有些经销商一味做分销，只关心渠道中价差，而不是努力地开发客户价值。这种经销商固然能在分销方面发挥一定作用，但是，厂家出于竞争和盈利的压力，总是希望分销商能够把较多的精力放在为客户提供更多服务上，而不仅是赚取渠道价差。这种纯粹的分销商，由于不能开发客户价值，也就逐渐失去了本身的价值，最终会丧失厂家的信任。

　　除此之外，还有很多种经销商“陷阱”。有些经销商甚至具备了上述多种特征，这样的经销商是一定要出问题的。经销商一旦不受厂家欢迎就失去了发展的根基，成了无本之木。经销商只有避免上述的几种错误做法，才能为自己的发展争取了机会。在另一方面，厂家必须警惕上述这些经销商“陷阱”，才能提高自己的渠道质量。