就国内目前大多经销商而言，他们缺乏的并非意识与头脑，他们真正缺乏的是一个商人的基本气质、是一种洗心革面的精神!他们惧怕改革又向往改革，他们更像是当年鲁迅先生笔下那些痛苦无奈的小资产阶级。那么，何谓商人的气质呢?

　　不畏艰险，勇往直前

　　上个世纪90年代初的个体户们如今个个都腰缠万贯，他们依靠着当年的政策与努力打拼了一份属于自己的天下。其中，一些精明强悍的经销商不满于现有的成绩，所以他们转型了，他们做起了OEM，做起了厂家，甚至依靠良好的渠道与和谐的人际关系成就了终端霸主。而相反的是，大多数的经销商满足了，他们要的二十亩地一头牛、老婆孩子热炕头的生活指标已经超额完成。

　　所以，他们不再关心经营与销售问题，只要按着以往的方式进货销货就能保持他们的业绩。但是，在进入21世纪后，中国的企业界发生巨大的变化，卖方市场到买方市场的转变着实让一些人跑了媳妇丢了地。于是，那些小富即安的人们才突然猛醒，原来自己的如意算盘打错了。

　　无论是叫经销商、渠道商、分销商、代理商，首先他应该是个商人。真正的商人应该有着不畏艰险，勇往直前的拼搏精神，成绩对于他们而言只属于过去，未来的成功才是他们心中追逐的目标。拿步步高的老总段永平来讲，他的过去创造了“小霸王”的霸王时代，他有着多少人羡慕的薪水与职位，可是他停下了吗?没有，因为对于这种真正的商人而言，超越过去，超越自己才是人生的真谛。于是，今天有了步步高，也就有了中国百富榜榜上有名的段永平。

　　大胆放权，自信坦然

　　放权?放什么权?一是股权，二就是职权。蒙牛老总牛根生在创立蒙牛伊始就将股份分给了众臣与员工，所以公司上下团结了，每个员工积极性高了，因为他们不仅是为蒙牛工作，而还在为自己工作。现如今，蒙牛成了中国乳业的第一品牌，这其中有正确的发展战略、巧妙的广告策略、一流的产品质量……等等，但是最离不开的就是公司上下一心的凝聚力。

　　而UT斯达康的大胡子吴鹰却将自己的亲和力发挥到了极致，在公司管理上他大胆任用新人，发挥群体智慧，把古龙小说中的“情”与“义”谱写在了公司的每一个角落，现如今UT斯达康已经成为了诸多IT人才向往的天堂。

　　许多家族企业的老板及其亲属对职业经理人的百般不信任显得有些胆小如鼠。当然，要做到充分放权的确不易，因为这需要公司的领导人有撼人的魄力与自信。他需要坚信自己是一位出色的商人，需要坚信这样做的后果能够换来企业的发展与腾飞，更需要坚信自己有能力驾驭好每一位员工，并使他们按照自己思维中的轨迹而运行。这是一种坦然，也是一种自信。

　　知错能改，善莫大焉

　　现如今关于经销商的文章已经泛滥，我想无论经销商从哪种媒体上都能或多或少的接触到一些吧。当看到这些文章时，经销商们是否意识到自己有文中提到的问题与弊病呢?我想，十全十美的经销商是没有的，所以公司运营的点点滴滴中都会透出一些隐患与问题。可是，你有知错就改的勇气吗?

　　其实许多家族企业的老板已经意识到了问题的关键所在。但是，他在踌躇与踯躅，还在想着自己与亲属们的利益，所以他失败了，而且败得清清楚楚。如果发现了问题，就请及时解决，市场是无情的，请不要在失败时再发出一声叹息。

　　大胆革新，勇于创新

　　就目前的经销商队伍来看，很多人已经认识到了问题所在，所以他们渴望着革新，可是又怕把自己的“根”给“革”没了。这种前怕狼后怕虎的畏缩思想一直困扰着很多准备转型的经销商。

　　就目前国内的大趋势而言，厂商及零售商已经各自亮出了自己的利剑，准备将处于中间地位的经销商盘剥到底。试问如果你仍坐视不理，那么你拿什么来应对这种严峻的形式呢?是沦为物流商?是沦为同行的二级商?还是沦为历史的尘埃呢?

　　当然，革新也是有窍门的。许多企业实行革新失败还有另一原因:空降兵们急于求成。对于一个家族制企业而言，革新没有力度是不能解决问题的，而力度太强了则会引起矛盾的激化，产生负面效应。所以，经销商在进行革新时应该把握一下速度与力道，循序渐进，缓缓而驰，方能使改革有效而实际。

　　俗话讲，思路决定出路。笔者的一二三四已经说完，关键是希望经销商们能够转变自己的思路，去找回作为一名商人的气质，去猛醒洗心革面的精神!