在这个资讯爆炸的时代，提到中域、中复、迪信通等手机连锁零售渠道，大家几乎耳熟能详，这些连锁零售渠道之间随着行业利润下滑，互相的竞争也愈演愈烈。但是对于一些潜伏在激烈竞争的汹涌暗流中的渠道商，大家了解的似乎并不多。

　　在这个竞争激烈的时代，他们的生存状况又如何呢?他们打算如何寻找生存的突破口呢?近日我们特意走访了北京全网达通讯设备有限公司网络事业部总经理苑康先生(以下简称苑总)。

　　苑总个人简介：

　　苑康 北京全网达通讯设备有限公司网络事业部总经理

　　主管网络渠道销售手机业务，sp电信增值业务。

　　学历：

　　1953年在出生于北京。恢复高考后毕业于清华大学。

　　职业生涯：

　　1、1984年—1988年北京照相机厂技术厂长

　　2、1988年—1998年普能(中国)项目部经理

　　3、1998年—2004年北京中复电讯采购经营部经理

　　4、2005年— 组建北京全网达通讯设备有限公司网络事业部并出任总经理

　　天极网：身为技术出身的您，为什么选择从相机行业转型到手机行业，而且还是尝试自己以前没有从事过的采购管理等工作?

　　苑总：相机行业中国并没有核心技术，我们当时从事技术方面的工作，也只是一些周边的技术，涉及不到核心的部分。对于一个没有核心技术的产业，外科做的再好看，也不过是“色厉内荏”，要在制造商层面作的很好非常困难。而我选择转入手机行业的时候是1998年，当时是处在手机行业的爆发阶段，用现在的话说，是属于朝阳产业，尤其是国产手机的发展已经看到了一些苗头，虽然中国在手机行业仍然没有核心技术，但是我还是对这个行业充满了期待和信心，所以，我选择了到手机渠道商这个层面的企业进行发展。

　　天极网：大家对于全网达并不是很了解，全网达是怎样的一家公司?目前经营状况如何?

　　苑总：我们北京全网达通讯设备有限公司成立于90年代初期，是一家资金实力雄厚，专门从事移动通讯终端设备全国代理及地区批发经营业务的销售公司。公司从1997年开始经营各种品牌手机及手机配件的批发销售，业务范围由小到大。公司目前已实现全国销售渠道的覆盖，建立了以北京为中心，华北、东北、中南、华东、西北、西南六个大区为支点的销售渠道和网络，享有很高的信誉度和知名度。一直以来，公司保持着与国内主要运营商的良好合作关系，包括中国移动、中国联通等，并积极与各厂商、代理商共同并肩协作开拓新市场，在通讯市场大舞台发挥着积极的作用。