近年来随着DLP技术的不断成熟，其在投影机市场上所占的份额越来越大，越来越多的投影机厂商加入到生产DLP投影机的行列中。打造知名品牌和高品质是DLP投影机厂商所追求的目标，同时建立覆盖面广、渗透力和协同竞争力强的渠道体系也是厂商目前的主要工作。

　　● 由于DLP投影机相对LCD投影机上市较晚，品牌力与产品力对于渠道商的经销品牌选择与推广意愿影响较大，在这两方面的竞争力对厂商的销售有较大的影响;同时，DLP投影机渠道不够完善，所以渠道力也是各大厂商比较关注的竞争点，正所谓“得渠道者得天下”。

　　● 品牌供应商在渠道中提高渠道力的最有效手段是提高渠道支持力度，提高品牌力的最有效手段是提升品牌的认知度，提高产品力的最有效手段是增加产品的可靠性。

　　● 从区域市场的渠道商综合评估指标来看，明基、NEC和东芝在各区域市场的排名均处于前列，其中明基在华北、华东、西南和西北等地区的综合排名第一;NEC在华南和东北地区的综合排名处于第一位;东芝在华中地区综合排名第一位。

　　DLP投影机厂商需要关注和改进的要点为:

　　● 支持到位性:渠道商对厂商支持的关注日渐明显。渠道商很重视厂商给予其各方面的支持，例如在产品销售过程中的广告支持、促销支持、技术支持以及售后服务方面的支持等。厂商要想提高渠道商的销售积极性，必须加强对渠道商各方面的支持。

　　● 销售盈利性:相对而言，目前DLP投影机市场不如LCD投影机市场成熟，市场需求量小，价格相对较高，渠道商的盈利空间相对较小，所以建议品牌厂商在制定价格策略时要充分考虑渠道商的利润空间。

　　● 覆盖渗透力:DLP投影机的市场覆盖面还没有LCD投影机的广和深， 投影机渠道商希望厂商加强渠道的覆盖面，以期获得更大的市场空间。

　　以上三方面均为渠道商关注度高、对厂商评价较低的指标，属于厂商应该重点改进的工作。