百思买带来了啥？将是厂商关系破局者？

　　本土连锁不惧怕?

　　面对百思买等国外家电连锁巨头即将进入中国家电零售市场的状况，在上半年举行的“2006国美全球家电论坛”上，国内家电连锁巨头们众口一词，力驳目前甚嚣尘上的“外资威胁论”。

　　国美总裁黄光裕称:“去年年底，国美的门店总数达到了426家，去年新开店铺200家左右，今年国美计划开出100多家门店，总店数达到600家左右。尽管今年开店速度比去年要放缓一些，但这也有利于企业提高自身综合实力，可以有效对抗外资家电零售企业。”

　　在家电连锁业内，国内企业和国外具有很大差异性，国外企业主要靠差异化产品制胜，其产品销售结构中，有70%左右是自主品牌产品;而国内连锁企业只有价格和服务上的差异，产品几乎没有差异性。

　　国外家电连锁企业进入中国以后，有两点可能“水土不服”。一方面店面面积较小，不可能广泛满足消费需求;另一方面也不再具备产品差异化的优势。因此，国内家电连锁巨头的老总们均认为，国际经验不等于中国经验。

　　“我考察过美国百思买的门店，销售商品的毛利率很高，在经济富裕的美国可以这么做，但在中国这样的发展中国家，是行不通的。”黄光裕解释道，国美销售商品的综合毛利率为13%，仅为国外同行的一半。

　　而规模效应同样可以为国内企业带来规模优势。“国美去年销售额为498亿元，这种本土的销售规模优势，可以比百思买拿到更低的进货价格。”黄光裕表示。

　　苏宁电器总裁孙为民则分析道，目前中国家电消费市场现状是冰箱、洗衣机、彩电等传统家电在国内家电卖场销量达60%以上，而准备进入中国的国外同行在这部分产品中的比例只有6%。“产品结构的不同也决定了它最擅长操作的销售模式、管理模式会存在严重的水土不服。”孙为民说。“另一方面，做零售和做产品还是有很大不同。”孙为民具体解释国内企业的优势时称，“做产品也许只要一个有号召力的品牌和领先的技术就可一飞冲天，而零售业绝对是个‘农民’工种，是需要花费大量的时间、精力、人力去脚踏实地‘耕作’起来的。没有飞机、火箭，只有跑步前进，即使后来者能够跑得快些，但国内领先的家电连锁企业至少已经领先了几圈了。”

　　但零售业的核心竞争力在于企业规模、网点资源、业态生命力、流通成本、盈利能力等诸多方面，由于国内零售企业数量众多而规模过小，凸显出发展速度与经营质量失衡、成本高涨、资金断链等风险，难以与国际连锁商业巨头同台竞争。更令人担忧的是，国内零售企业的利润率远低于外资零售企业。“中国连锁百强”的平均净利润率仅为1.32%，即便销售额排名前十位的中国零售企业，其净利润也仅为1.77%，而国外零售企业的平均净利润率已达22.2%。