IT市场三足鼎立

　　慈溪市的消费水平不比附近的宁波市逊色多少，这多半要归功于当地一些知名家电企业的崛起。方太、帅康都是全国知名的家电品牌。另外，几家知名的化纤企业也极大地提升了慈溪的工业实力。城市中地皮很贵，很多企业将工厂设在城市边缘地带的经济开发区。

　　在慈溪市慈甬路128号，坐落着刚刚装修一新的中直数码广场，这个楼盘原来是中直百货的地产，中直百货在2005年年中刚刚搬到了位于市中心新城大道的商都大厦。9月，开发商将原楼盘改成了如今的中直数码广场，新卖场于2005年国庆节正式开业。由于慈甬路恰在国道之上，交通非常便利。

　　慈溪远航计算机有限公司总经理吴越峰告诉记者:慈溪市有三个IT集散地，一是中直数码广场。二是三北大街，前些年就有一两家门店在那里经营。而建于1998年的商都电脑城则更早一些，已有7年历史。那里的100多家IT商家主要集中在商都大厦的三层。商都电脑城虽然装修条件很差，经营也比较分散，但是由于经营时间较长，行业客户比较多。据吴越峰预测，未来到中直数码广场采购电脑产品的零售客户会越来越多，因为在这里展示的电脑品牌比较齐全，并且卖场在装修和摆放形式上都很新颖，便于消费者选购。记者注意到，中直数码广场在商户入驻时便有意进行了分区经营:一楼主推品牌机，二楼主推DIY和数码产品，三层主推耗材，四楼主推办公用品和软件，另外留下了一部分区域作为入驻商户的临时仓库。

　　零售客户“务虚”

　　由于慈溪的经济发展水平较高，当地消费者的购买力较强。慈溪市好又多电脑有限公司经理祝方向记者介绍说:慈溪的消费者比较喜欢购买美观、时尚的IT产品，对洋品牌和联想这样的国内知名品牌的笔记本电脑比较认可。当地的不少消费者由于对IT产品缺乏了解，往往会根据自己随身所带的金额来确定采购电脑的型号和档次。他举例说:“比如刚才的一位客户因为身上带了一万多元，就一定要选购一台档次在一万多元的联想笔记本，非要把所有的钱花掉不可，对电脑的具体配置和性能并不关心。换句话说，慈溪的零售用户比较‘务虚’一些。”

　　好又多电脑在当地开设了三家店面，同时，他们也是联想设在慈溪的4S店之一。按祝方的估计，在慈溪当地的PC市场，联想排名第一，海尔、清华同方和TCL排在第二位，方正、七喜和神舟则排到了第三位。方正在当地的行业市场表现较好，而以高性价比为卖点的神舟电脑虽然刚刚登陆慈溪，但在一些专卖店中表现优异，月销量在60台左右。

　　虽然联想电脑在慈溪的销量很大，但由于经营联想电脑的经销商数量远远超过其他品牌，商家之间的竞争比较激烈，这使得联想经销商的单店销量和利润比采用独家代理的海尔、TCL经销商低一些。

　　慈溪市天之创计算机有限公司经理汪海军告诉记者，他们是海尔、三星、华硕、IBM笔记本电脑的总代。慈溪市的品牌机市场要比DIY市场小，大约只占30%左右。

　　行单利润偏薄

　　在慈溪经营联想电脑规模较大的公司有三家，一家是位于商都电脑城楼上的慈溪创世计算机有限公司。该公司经理徐立冲介绍说:不算行单，他们的店面一个月内大约能销售150台PC，这在当地已算不错。创世在慈溪当地虽不能说规模最大，但零售销量却居榜首。当地经营联想电脑较大的第二家是位于商都电脑城马路对面的慈溪市新宏远信息技术有限公司，相比其他同行，他们的行业用户更多一些。第三家是位于三北大街上的创诚电脑。慈溪当地的中小企业多一些，其次是教育，第三是政府，但购买力不是很强。

　　新宏远信息技术有限公司的店面经理向记者透露:“目前当地的行单利润很低，很多同行都不愿意接。别看有些单子总额20万元，其实做下来，能够拿到的利润只有1000多元，还要负责日后的服务。很多公司做这样的单子就是为了图个名儿。”