舟山市是一座小岛城市，注册人口只有100万，居民数量少是养不活太多IT渠道的重要原因之一。舟山市内没有国美和大中这样的大型3C卖场，更没有一家专业的IT卖场，当地几十家IT经销商几乎都集中在昌国路这条所谓的“电子一条街”上。

　　舟山市定海奋进计算机有限公司开设了一家神舟笔记本专卖店，其总经理王雁向记者透露:神舟电脑是当地零售市场上的佼佼者。她们这家公司从2000年4月份就开始代理神舟电脑，至今已经5年多的时间。在舟山，4000～5000元的笔记本电脑最好卖，很多客户都是抱着要享受兼容机的价格和品牌机的服务的心理购买神舟笔记本的。从去年开始，神舟电脑的销量开始猛增。

　　在记者采访王雁时，恰好来了两位要为自己买笔记本电脑的僧人。王雁透露说，舟山附近的普陀山上有很多寺庙，法宇寺、普济寺等寺院中的僧人经常会根据自己的需要，到昌国路这里来采购。

　　谈到舟山的IT市场格局，舟山怡硕电脑总经理李硕多少有些无奈:“昌国路上已经有三四家经销商在2005年关门倒掉了。在舟山做零售只能靠天吃饭，受城市发展水平的影响很大。我现在明显感觉到这里的市场竞争越来越激烈，大的愈大，小的愈小，两级分化越发严重。”

　　行业市场贫富难均

　　来自普陀山的僧人是舟山当地商家的常客。

　　舟山市的第一大产业是盐业，第二大产业是旅游业，第三大产业是渔业。盐业属于国家统购统销行业，不可能在当地形成数家小企业并存的情况，因此难以形成规模化产业，更谈不上对当地IT企业的振兴有多大贡献。对于渔业而言，舟山市没有出现一家大型的行业旗舰企业，而且很多渔业公司对IT设备的需求并不大，IT企业很难能从该行业中获得多少利润。用当地一位IT公司老总的话说:“渔业和造船业大批量采购电脑的可能性基本上为零，很多造船企业只是在老板的办公室里摆上一台电脑就够了，而渔业老板只对用于船舶导航的GPS系统感兴趣，和我们没有任何关系。”

　　在政府采购方面，舟山市有资格参加竞标的三家经销商没有一家开在昌国路上。这三家分别是位于舟山市环城西路50号的舟山市太平洋发展公司和位于舟山市人民中路的东方电子，还有一家是位于环城西路的舟山市教育科技分公司。

　　“昌国路上整条街的商家都拿不到大单。行业大单子都被太平洋科技或东方电子直接拿下，教育行业采购一定会由教育科技分公司来做。像我们这样的小公司根本无法介入当地的政府采购。”李硕甚至向记者表示，“干脆想都不要想，想也没有什么意思。资质不够是一个方面，还有就是关系等一系列人为因素掺杂其中。”

　　舟山市教育科技分公司经理蔡海斌不同意这样的说法，他认为:竞争门槛太低不利于行业发展。舟山当地的一些IT公司都是小作坊，凭借一个门面摆上一些键盘、鼠标就草草开业。这些公司实际上赚不了多少钱，但是却很容易将当地的价格体系搞乱。“像我们这样有正规代理资格和齐全的代理产品线的大公司有时候也不得不与他们拼一下价格。”蔡海斌的表情有些无奈。

　　舟山市太平洋发展公司主要定位于零售市场和系统集成，年营业额在4500万元左右。这一数字对于舟山市其他的小公司而言简直是天文数字。该公司副总经理曹济舟将公司刚与当地的造船业大户——扬帆集团签署的100多万元的合同草案给记者过目。他认为，舟山市的很多中小IT经销商因为自身资质问题难以入局政府采购是实情，但当地的政府机构也很难因此而降低对招标企业资质的考核标准。