从惠普PSG换帅看惠普PC的战略重点

　　要闻回顾

　　5月18日，惠普宣布因为个人原因和公司策略调整，原中国惠普信息产品集团(PSG)总经理陈汉钱将调任亚太区担任总经理和副总裁，负责笔记本电脑、家用电脑和手持设备的业务。庄正松将接替陈汉钱的职位，出任中国惠普高级副总裁兼中国惠普PSG集团总经理。在此之前，庄正松是中国惠普中小企业客户事业部与渠道合作事业部总经理。

　　易观分析

　　陈汉钱和庄正松得以双双晋升，是因为2005年惠普中国在中小企业市场和三四级市场所取得的高增长。2005年新CEO赫德上任之后大力推行机构重组与业务整合，但在中国这种变化则主要体现为加强对三、四级市场的渗透和对中小企业市场的投入力度。例如，惠普将全国总代制向区域代理转型，设置八个销售大区，加快三四级市场渠道建设，并推进其“蓝图计划”以增强服务能力，正是这些举措确保了惠普2005年全年的良好表现。

　　由庄正松接替陈汉钱的职务可以看出，庄正松在任中小企业客户事业部与渠道合作事业部期间所制定和执行的战略得到了惠普高层的认可，惠普PC今后还将继续以中低端市场和中小企业市场为战略重点。

　　在三四级市场，戴尔由于直销模式的固有缺陷无法深入，因此惠普的主要竞争对手则是联想、方正等国内厂商。在中小企业市场，惠普应以信息化为契机，融合自身的IT服务能力，提供服务与产品捆绑解决方案，来满足中小企业信息化建设的需要。

　　易观观点

　　除了中小城市，农村市场也拥有巨大的潜力，但目前制约农村PC市场发展的主要因素正是渠道，厂商自建渠道的成本太高。不过，4月份信产部《关于推进社会主义新农村建设工作的意见》的出台为有意打开农村市场的PC厂商提供了机遇，惠普可利用政策导向尝试与地方政府共建或挖掘当地已有的渠道资源。