在IT界有句流传已久的话：“得天河者，得广州;得广州者，得华南!”而石牌又是天河的黄金宝地。本周六，苏宁投入巨资打造的广州第20店石牌西路3C+航母店将正式开门迎宾。

　　据悉，苏宁石牌西路店开进IT商圈的“心脏地带”完成了苏宁天河“铁三角”的战略布局，标志着广州苏宁更深层次的进军IT销售领域。苏宁电器总裁助理、广东地区总经理周晓章表示，苏宁石牌西路店、天河店和天河北店三店共开辟6000平米区域主攻IT、数码销售，欲抢占IT市场30%以上份额。

　　早在今年“十·一黄金周”国美就瞄准了有利时机，以高姿态进驻天河区标杆式建筑颐高二期，配合天河区其他五家国美门店，与在天河确立其“巨无霸”的地位，如今，苏宁也迅速跟进，显示着家电连锁开始正式叫板数码、IT传统销售渠道。苏宁电器总裁助理、广州地区总经理周晓章表示，与传统家电、手机产品的销售渠道变革一样，数码、IT产品销售渠道也正在发生渠道的重大变革，家电连锁卖场越来越成为IT、数码消费者的首选。

　　家电连锁叫板数码、IT传统销售渠道的时机真的成熟了吗?

　　曾经，一位在中关村打拼十几年的分销商说，最早的时候，整个中关村电子产品交易都是在露天下进行的，即使拆掉平房进驻到大厦，自由市场的特质还是没有彻底改变，在缺乏监控的环境下发展起来的中关村电子城，潜意识里就没有规矩这个概念。近两年来，中关村电子市场经过一次次整改，硬件设施和环境已经得到很大改观，但是让消费者放心和舒心购物的软环境，却相对滞后，甚至有恶化的倾向。

　　竞争激烈，生意难做，但是还得想办法活下去，而在产品利润几乎透明的情况下，就不得不使出各种非正当的手段去骗;同时，因为缺乏诚信和信誉，电子城的回头客日见减少。正是这样的恶性循环，使得在其中赖以生存的商户越来越有一种朝不保夕的感觉，电子城的信誉也在无形中受到了损害。

　　曾经就有对电子城卖场混乱的秩序非常失望的一位业内人士表示，“最多不超过5年，我相信国美、大中这样的IT连锁卖场才是真正的王者!” 无论从经营模式，人员素质，监控力度还是消费者心理体验等软环境方面相比，中关村电子城都存在很大一段差距。

　　时至今日，买方市场的地位越来越高，而电脑城多年存在的诚信问题和非法导购等现象却屡禁不止，反而愈演愈烈。据最新调查，在购买IT产品时，诚信问题已经超越售后服务，成为消费者在电脑城购物最关心的问题。这致使一定数量的消费者，尤其是对IT产品认知度较低的客户已经转投新兴连锁卖场。在目前电脑城还在一位追求硬件环境的提升，而对卖场内秩序束手无策的时候，新兴卖场的管理者再次兴奋起来，实力+勇气+时机，新一轮的侵入式尝试似乎已经到来，中国IT零售格局面临被撕裂的境遇。传统电子城不想坐以待毙的话，是否应该认真地、慎重地思考一下如何提升以消费者为根本的软件环境的问题，并为此多做一些努力了?