技能通关秘籍：生手、熟手、高手、专家

　　熟手到高手:正常走到能跑

　　从熟手到高手的标志:一是在熟悉并掌握业务工作的基础上，开始能学以致用，正确且有效地运用营销知识和规律，从而有效提升自己的工作效能，对成本的控制亦能超越一般营销人的水平;二是开始具备一定的专业知识，初步形成独特的观点、思维方式和工作方式，可以解决一定难度的销售问题。高手之所以成为高手，同样离不开辛勤的付出，当然，付出中就少了许多无用功。

　　相对于专家而言，业务高手的工作目的就是顺利地把货卖出去，并且，解决问题的成本要比一般的营销人员低。

　　从熟手到高手也是一个从“巧”到“优”(在团队中数一数二)的过程。熟手走向高手的必修课是:

　　1.寻找个人的差异化优势，摸索自己的东西，如操作市场的思路、管理客户的方法等;

　　2.善于发现，培养市场洞察力;

　　3.学会借鉴，在借鉴的同时升华。

　　高手到专家:正常跑到闭着眼跑

　　所谓艺高人胆大，老艺人才敢玩蒙眼甩飞刀的高难度动作。从高手荣升为专家的营销人，已经学会从熟悉掌握事物的表面规律延伸到把握事物的内在规律。其实，许多事物都是万变不离其宗的，抓到骨头里，抓到根上，就可以游刃有余，闭起眼睛都能跑，并且还能找到最佳途径，因为专家能预知问题和困难点在哪里，可以从预防的角度解决问题，而非等问题出现再解决处理。专家之所以成为专家，也是在经历了大量的实践、反复的检讨和持续的学习，才有这个从量变到质变的飞跃。换言之，专家能够进行创造性地工作，相对于高手而言，专家不但能把货顺畅地卖出去，更能将大把的钱赚回来。

　　所谓活到老、学到老，完全靠一个人的摸索和研究是成不了专家的，因为人不可能是全才，不可能经历所有的事情，不可能具备所有的视角，不可能考虑问题面面俱到，只有汇聚才能集大成。专家就是一只蜜蜂，不断地采集众人的智慧，汇聚思想、研究案例，从中进行深层次的研究分析，提炼更有价值、具备更低成本和更高效能比的工作方式，并形成较为成熟的思想和知识体系，使之在更大范围内具备指导价值，用来培养熟手和高手。

　　从高手到专家的过程，也是一个从“优”到“变”(能够从容应对变化)的过程。高手走向专家的必修课是:

　　1.修炼自己的高度，具备老板的心态，会换位思考;

　　2.不断学习，修炼自己的思想和观点;

　　3.善于总结和归纳，具备创新能力。