做营销犹如打通关游戏，要不断过关，就必须不断升级技能。

　　罗马不是一天建成的，营销专家也不是天生的或速成的，从新手入行到修炼成大家，从不得要领到轻松驾驭，这中间必然有着漫长的历程，夹杂着大量的投入和艰辛。若将这些历程以跨越性的阶段划分，大概可以分为3个阶段:生手到熟手、熟手到高手、高手到专家。

　　我们既然选择了营销，就要了解营销所追求的价值和核心所在。营销的工作价值就体现在成本控制上，因为在商业领域没有解决不了的问题，区别只在于解决成本的高与低。成本是可以无限压缩的，营销水平的高低，就体现在成本的控制上。成本的反面就是利润，成本压下来就增加了利润。再则，营销工作是个需要不断优化的工程，讲究各项投入、产出等要素之间的最优化，不断追求更高的效能。

　　从生手到专家的3个阶段，就是一个不断压缩成本、不断优化效能的过程。

　　生手到熟手:闭着眼摸索到睁眼走路

　　此一阶段，营销新手从完全的门外汉，或是那种只懂一点营销理论和行业知识(一般都是过来人传授的)，逐步发展到有一定的系统认识，知晓一些基本的规律和表面原理，并将自己的个性和以往积累(如果有的话)融入这个职业，以便为自己找个定位和切入点。

　　在这个阶段，从业所需付出的，除了汗水外，还有大量的无用功，做错的事往往比做对的事要多得多。换句话说，生手完成工作所花费的成本是非常昂贵的。所以，有些企业把新业务人员视为“负资产”。这里笔者要强调的是，个人的时间也是成本，并且是最大的成本，生手别拿自己的时间不当钱。

　　另外，失败不是成功之母，检讨才是。有效率的成长都是在检讨中得到的，不学会检讨每一次失败和错误，就会重复犯错误，总不能没完没了地交学费。到时候，只怕你交得起，你的老板也吃不消了……现如今再厉害的专家，当年也是这么走过来的。

　　成为熟手的标志是，可以控制不必要的成本付出，并且做事符合基本的效能比。当然这些东西，只有亲身经历，才可能真正把握和体会，而非书本和大师培训所能赐予的，否则，学校就可以直接培养出营销高手甚至专家了。

　　从生手到熟手也是一个从“生”到“巧”的过程。生手走向熟手的必修课是:

　　1.腿勤:勤拜访客户、勤跑终端;

　　2.手勤:主动帮上司、同事、客户做事，无论事情属于分内还是分外;

　　3.嘴勤:叫人要甜，多动嘴皮子沟通;

　　4.眼勤:勤观察前辈是如何做营销的(最好能迅速在公司里找到能带你的人)，勤观察客户和消费者的需求，勤看对做营销有益的书籍报刊;

　　5.脑勤:勤思考、勤检讨、勤总结。