惠普vs联想遭遇战 HP在华渠道战略变革

　　惠普有关高管昨天透露的信息表明,惠普电脑在中国的销售组织正在发生重大变革,在中国各大重要市场，甚至三、四级城市，联想与惠普将面临一场前所未有的遭遇战。

　　惠普新近推出了白色钢琴漆外观的时尚笔记本电脑B2800，彻底颠覆了惠普的严肃形象。据了解，这款新的笔记本电脑施惠普专门为亚洲市场设计的，并于下周开始在全国进行铺货。

　　据记者从惠普电脑渠道商方面了解到的情况，惠普电脑将在今后逐渐弱化全国总代制，向区域代理制转型。现在，其消费类产品已经向包括国美、苏宁、大众这一类的零售渠道直接铺货。从今年开始，中国惠普所有的电脑产品包括服务器等的销售，在组织层面已转变成八大战区的设置，销售人员扩张到2000人以上，这还不包括大批的临时促销人员，有大批干部被总部下放到地方。

　　由此可见，惠普在渠道方面正加速其扁平化的进程，将加大对其销售终端的控制。今后，惠普在渠道方面的扁平化程度目前我们还不得而知，具体恐怕还要留待看后续的发展了。不过，就目前惠普的动作来看，这种变革的终极形态与联想中国的组织结构将颇为类似，恐怕联想与惠普这场惨烈的遭遇战在所难免了。