从这个图例分析:

　　A模式是业务人员利用、威逼、引诱代理商共同实行网点建设;

　　B模式是业务人员实现网点建设得到区域代理的支持。

　　无论A、B都涉及到一个区域代理商问题:费用、物力、价格、人力甚至具体业务操作的协同;这些影响甚至决定深度分销的因素依附在目前的区域代理上。

　　结论:

　　1、目前区域代理商的功能太大，沟通或掌控难度加大，对区域代理的依赖加大，执行的力度减弱。

　　2、要实现对市场的真正的掌控，区域代理商的功能要削弱。

　　3、目前的代理商的功削减到只起到存储和物流的功能，绝对无权干涉市场操作。

　　4、区域代理功能削弱的目的——代理政策降低，费用自现。

　　5、为公司业务人员直接掌控渠道、面对每个网点创造可能性。

　　深度分销说白了不就是开新网点、提高网点的销量两个目标吗?

　　实现这一目标:业务人员+费用(自身的营销费用和网点的支持费用)+具体的营销操作。

　　分析:

　　1、目前物流代理政策一般是区域代理政策的一半左右;这样一个区域以500万计算，可以根据自己品牌的目前政策，就可以得出溢出的费用;

　　2、溢价部分:以目前的代理区域一般在公司供价上浮批发，这样一个区域以3000台计算，可以溢出的费用;

　　3、同时，也杜绝了区域代理对分销商的费用截留;便于对市场的把握。

　　4、刺激业务人员积极性——待遇和费用的提高。

　　综合1、2，仅一个区域可以溢出很多费用，可以自己算;这不包含公司本身应该给予正常费用(促销、工资、广告等)。也就是说，如果改变一个500万区域代理为物流代理的话，一个区域自身可以增加其区域代理利润一半以上的费用。

　　有了这笔额外的费用，增加人员、建网点、搞促销，深度分销也就不再是喊口号的一句空话了。同时待遇和费用的增加，业务人员的潜力激发了，主动的出击市场，市场也就活跃了。

　　因此，削弱区域代理的功能，使之转变为存储和物流的作用，是目前国内白电激烈竞争、抢占三、四级市场，实现深度分销的趋势和结果。