关于深度营销的话题，网上多有讨论，鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起;本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。

　　目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能;当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。

　　目前白电市场处于一个激烈竞争的状态，我们都知道要深耕细作，开网点，抓终端;实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观;即使其他品牌有问题，大家也没有抢到多少网点，关起门都是一家人，也没必要自欺欺人。

　　为什么?原因何在!

　　现在我们回过头看看各位一些的见解，笔者归纳一下:

　　如何进行深度分销?

　　答:1、成为经销商的老师，指导经销商，赢得经销商的信任和尊重;

　　2、抓终端的促销;

　　3、集中型的拜访，如营销突击队;

　　4、选择有优势网络的经销商

　　5、缩小代理范围，逼使其深耕细作

　　6、团结区域经销商，做好深度分销;以及具体的业务操作;

　　7、给业务人员洗脑，心态决定行动;

　　8、解决“硬件”，最大化的利用区域经销商人力、物力、财力;

　　9、对业务人员网点开发认真的考核。

　　综上所述进行深度分销:

　　1、与业务人员有关(职业精神、道德和技能，在此暂且不谈);

　　2、和区域经销商有关。

　　就以上模式:

　　A、业务人员→区域代理→网点建设\

　　深度分销(公司考核)

　　B、业务人员→网点建设→区域代理∕

　　注:网点建设包括两个内容，1、开新网点;2、提高网点的销量。