经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智地选择自己的发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。

　　连锁——从幕后走向前台

　　“积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种:一是利用自身的资金和人员优势独立布点;二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实力，更需要具备较高的管理水平。

　　贴牌——创建自有品牌

　　自有品牌可以委托生产企业或自行设厂生产;在品牌使用上可实行单一的自有品牌，也可与制造商品牌同时使用。

　　这是一种“后向一体化”战略。优点之一是可以降低进货成本，增加价格竞争力。一般来说，折扣店之所以比普通超市的价格低30%左右，就是因为店内有较多的自有品牌。贴牌最多的是英国的超市，超市自有品牌食品的销售可以占到总销售额的39%左右。我们从国内超市中也经常可以看到其自己品牌的产品。

　　优点之二是可实现经销商角色的逐步转变，向综合型企业方向发展。这是一种基于长期发展的战略考虑，日本很多综合商社走的就是这样一条发展之路。

　　选择贴牌的经销商一般要求具备一定的经营基础，包括经销商个人对品牌和企业发展的整体考虑和把握，以及一定的资金和品牌管理运作能力。

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