我们对一些在当地市场做得比较成功的县级IT公司的成功原因进行了总结，得出如下结果:

　　其一，成立时间较早。他们抓住了IT市场大发展的机遇，具有先发优势。

　　其二，在当地有较好的行业背景和客户关系。他们紧紧抓住了行业客户。

　　其三，比较重视服务。他们靠良好的售后服务逐渐赢得了客户信任和认可。

　　其四，与上游分销商或厂商的合作关系较为稳定。他们能获得上游供货商更多的支持，有一定资源优势，因而产品价格也比较好。

　　其五，擅长管理和营销，有一个训练有素的团队。

　　在调查与走访中我们发现，在陕北前20家县级IT(按营业额排)渠道商中，同时符合上述第一条和第二条的约占60%，同时符合前三条的约占40%，同时符合前四条的约占35%，同时符合前五条的约占30%。

　　调查发现，目前有21%的公司运营情况良好，收入稳定;但不可忽视的是，同样也有相当多的公司经营十分困难，处于维持状态，有的已经处于亏损状态甚至倒闭的边缘。