区域壁垒面面观--垄断是如何形成的？

　　区域包销型

　　多见于白酒、保健品行业。由于产品的特性和行规，厂家经常会把全部或部分产品在全国或某一区域的经销权/代理权出售给独家经销商包销，由经销商独立操作与产品推广、销售有关的一切活动。

　　风险:

　　含有很大的炒作成份，风险也较大，经销商获利时间一般都很短。

　　返利控制型

　　一些专业经销商，通过合理的价格体系再加返利政策，将二批和终端控制在自己手中，等于给竞争对手设置了进入障碍。

　　风险:

　　这种经销商比较常见，其操作手法成熟，也容易复制。返利方式可以很好地控制价格体系和货源流向，但是返利扣点政策设置不好，容易破坏价格体系，或引起窜货。

　　媒体垄断型

　　这种经销商一次性买断本行业的当地主力媒体广告，目的是为自己代理的品牌提供更多的增值服务，防范竞争产品进入。

　　河南某地区一保健品经销商，在产品旺季以1080万的价格，垄断当地主流媒体的广告，竞争者几乎完全丧失与消费者见面的主传播渠道。

　　风险:

　　有主流媒体，就有非主流媒体，而非主流不一定意味着没机会。