联强总裁杜书伍日前直指，今年笔记型计算机与液晶屏幕的超额跌价，可能让台湾信息市场的整体产值不增反减，因为单上半年，资讯商品的平均单价较去年同期就降了一到两成。而在产品杀价速度增快下，台湾信息通路与原厂品牌的互动也出现很大变化。

　　怎样看今年整体台湾3C市场表现?

　　杜书伍:上半年台湾本身的经济环境面并未见特殊刺激的利多，市场需求也未见明显提升，倒是产品平均单价(ASP)的滑落速度比预期快，而展望下半年，虽然海外需求看来有起来，但是台湾还没见到征兆，整体而言，今年台湾信息市场规模，有可能较去年不增反减。现在我们也在观察，有无新产品可把平均单价拉起来。液晶电视与消费性电子这两个新品，看来后续的成长力道越来越强。倒是在手机方面，其市场平均单价是在持续提高，之后三G手机推出也是挹注，单联强上半年估计就可卖二一○万支手机，情况算不错。

　　今年低单价与低毛利的趋势，是否已让台湾原厂与通路的关系出现变化?

　　杜书伍:台湾信息市场经过这两三年的低价争战后，加上今年以来两家大型连锁门市的倒闭跳票。后续看来，原厂品牌已无体力再如过去几年般，对连锁门市等通路做补贴促销。这个变化会强迫通路供应链互动回归基本面。过去几年，原厂品牌透过积极补贴，向通路塞货以求成长，但现在市场成长趋缓，通路不能再靠补贴周转过日子。现在开始进入旺季，可能通路商感觉还不明显，我估计到第四季，台湾信息连锁门市会被迫要严谨，检视有效门市与无效门市的比率，并关闭无效门市，过去大而不当的状况将会面临改善。

　　其实现在也有个好现象可注意，就是今年以来的通路跳票事件让大家警惕，开始重视通路库存水准，这有助通路体质变得更健康。

　　怎样看联强与宏碁后续在两岸的可能合作?

　　杜书伍:在定案前我们不便发言(笑)。我只能说宏碁与我们在美国、印度现在都有合作，以区域性代理的趋势看来，双方确实还有很多合作空间。

　　我认为，宏碁在各地选择大型代理商合作，并且把其复制到大陆是对的，这也是IBM与惠普等国际性大品牌的做法。像我们今年就与惠普在大陆合作，透过联强的体制，惠普达到不塞货无库存，但能冲大量的目标。而宏碁若能再更彻底的把通路与制造业务外包，专心经营在品牌行销，让分工变得很清楚，宏碁确实有很好的机会脱颖而出。