【杭州】西湖数码之IT市场状况全披露

　　客流稀少，逐渐没落。

　　在上个世纪末和本世纪初，二手电脑曾经有过非常火爆的销售，而杭州的黄姑山路和电子市场也为此名声大噪。“当时生意好的时候，我们每天的出货量都远远超过那些DIY装机的经销商，唉，现在是一年不如一年了!”电子市场的一位二手商家带着很遗憾的口气说道。

　　而当笔者上周再次来到这两个一度辉煌的二手市场时，发现黄姑山路上的二手电脑商店荡然无存，而电子市场里专门经营二手电脑配件的区域已经有将近2/3的商家关门，剩下的摊位中也有许多被一些电脑维修店、耗材销售的店铺所占据，再除去一些销售复印机等非电脑用品的摊位，真正经销二手电脑及二手电脑配件的商店已经不多了。

　　机器难卖，货源难找。

　　据笔者了解，造成越来越多人退出二手电脑市场的主要原因是货源严重不足。“以前的二手货大多来自南方沿海城市，很多是通过各种渠道从国外一些大企业淘汰下来的产品。而现在南方根本进不到货，货源严重不足。而目前还在做生意的商家，主要是靠跟一些企事业单位和学校挂钩，收购一些他们淘汰的设备，偶尔也有一些网吧更新换代将机器换下来。”二手商家这样向笔者说道。

　　除了货源难找以外，现在二手电脑的销售情况也已经不能与往日相比了。“因为货源少，所以进价就高了，零售价自然也就高了，再加上现在全新的电脑配件也越来越便宜，买二手电脑的人自然也就少了。”商家们的说法不无道理。

　　据笔者了解到，与经销新电脑的“供应商-分销商-代理商-零售商”的稳定渠道和稳定的货源相比，二手货没有稳定的渠道也没有稳定的货源，而以前二手电脑商的最大货源———进口电子垃圾也被国家控制得非常严格，这给目前的二手电脑市场造成了很大的冲击，另外现在新电脑产品的不断降价也对二手市场有所影响，新的都已经这么便宜了为什么还要去买二手的呢?

　　另一方面，一些it网站的二手论坛以及电子商务网站的网店渐渐吸引了越来越多的消费者，成交量十分火爆，杭州的二手电脑市场已经悄然在网络上火热起来。

　　经销商:地区性小品牌生存空间有限

　　我们看一下浙江省的地理位置就可以知道，其东边是大海，西南是山区，北边是上海、南京以及苏南等这些经济很发达的地区。这种周遭挤压的情形造就了浙江省IT市场的最大特性——对外的辐射能力差;而其交通又很发达，高速公路遍布全省，同样的另外一大特征也很鲜明——容易受到外来辐射。

　　首先，对省内市场表现出较强的分销能力。

　　第二，其业务中分销所占比重和其他城市相比要小得多。据联想集团浙江分区商用渠道处总监张继兵介绍，联想商用两大分销商之一的浙江教育用品发展有限公司，只有50%的业务是分销，而另一半主要靠系统集成等业务来实现。

　　第三，这些分销商都建有自己的终端销售体系，具有很强的客户能力。浙江分销业的老大——浙江浙大网新图灵信息科技有限公司的连锁店面，如今在省内的一些二、三级城市也可以见到;而发家于宁波、业务覆盖全省的宁波华力电脑有限公司，其多品牌连锁店也颇有名气。

　　以上这些特点带来的一个直接后果就是，在杭州地区实力很强的二级代理商和零售商数量并不多。很多情况下，分销商几乎行使着甚至代替了他们的角色，而那些众多的中小零售商多数集中在卖场里，以店面零散销售为主。

　　杭州的品牌集中度比较高，不像北京、上海等城市呈现百花齐放的形态。比如在PC品牌上，主要还是联想、惠普、方正、清华同方等，这一特点甚至在浙江多数城市中都有表现。联想集团浙江分区市场推广处经理王喜东指出，一些地区性的小品牌生存空间有限。