渠道话语权的说法很象空中控制论还是海洋控制论的提法，其实这都是要从实际的环境来看的问题。是根据产品和新技术、和人能否掌握新技术方面来递进式来看问题的。从古到今，有长弓控制论、骑兵控制论、火炮控制论、海洋(炮舰)控制论、空中(战机)控制论，这些控制论都和人类的人、财、物、新科技四方面有密切关系。四关系不同方向的发展就演绎出不同阶段谁的话语权更有效的。

　　在IT渠道上，有上游厂商、全国总代、地区代理、城市代理，谁有发言权呢?

　　这个答案不能从一个方向来定论。

　　我认为必须得从人、财、物、新科技四方面来探讨，物、财、人、新科技的循环排序应该是一个顺时针的四个钟点。

　　首发是产品，就是“物”，有了有品牌、适合消费者、品质优良的产品，就赢得商战的50%的机会。产品强，管理系统就可以有效地跟上，公司就有了发展的基石。产品不强，你让员工加班到8点，门都没有，我看不到点就想开溜了，反之，产品能好卖，你让员工加班到晚上12点，他们都愿意。所以，公司发展的高速悬浮列车是从“物”开始发车的，没有产品，无米之炊，公司也就没办下去的必要了。在“物”的阶段，即0点到3点这个时间段上，上游厂商的话语权是非常重要的。