戴尔若尝试分销 需要打造渠道控制能力

　　要闻回顾

　　近日，戴尔美国总部表示，将于今年夏秋两季末在达拉斯与纽约各开一家面积达3000平方英尺的体验店。这一举动立刻被媒体解读为戴尔放弃直销走向分销的开始。

　　另据国内媒体报道，戴尔正在中国与某大型IT分销商联系总代事宜。

　　易观分析

　　从去年下半年至今，戴尔PC业务的利润率已经连续三个财季下滑，而且每次财报公布之后股价都应声下跌。面对巨大的经营压力，戴尔不得不在分销的道路上迈出尝试性的步伐。戴尔已于去年11月在美国与某超市达成协议销售部分台式机，此次宣布建立体验店，同样是出于这一目的。

　　易观国际认为，没有永恒不变的商业模式，只有永恒不变的利润。与其说戴尔在坚持直销的商业模式，不如说是迈克.戴尔在坚持自己的理想，当他开始承认并面对现实时，戴尔做分销的日子就不会太远了。当然，短期内分销对戴尔来说只会是直销的补充。

　　易观观点

　　去年的“订单门”等事件表明，尽管戴尔以控制力和执行力著称，然而一旦涉及到“渠道”层面，仍然表现得不够理想。尤其是在中国这样渠道状况相对复杂的市场，缺乏经验的戴尔开展分销恐怕会面临不少困难。

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