未雨绸缪——得渠道资金流者，得天下！

　　渠道商的资金比竟有限，要让渠道商多花些时间和精力去经营自己的产品，最好的做法莫过于让他们将全部的资金都用在自己的产品上。

　　这样既给了渠道商一定的压力又防止了渠道商扑向竞品的怀抱同时也减少了自己现金流的压力，两全齐美。空调行业在淡季要求代理商经销商打款定货的做法，也和这个原因有着很大的关系。然而在实际操作中，大家都习惯于针对代理商经销商实施政策性压货，在把他们的仓库压得满满的以后，就以为万事大吉。

　　这种做法其实无异于饮鸩止渴，因为市场情况一旦出现意外，代理商在卖不出货的情况下会使得整个市场崩溃。那么要怎么做才能达到既向代理商经销商压货又能避免这种情况发生的效果呢?

　　答案就是向每级渠道压货并把压货对象的重点放在分销商身上。某公司就是采用给代理商少量折让促销而加大对分销商促销力度的方式，通过买产品送小货车、微波炉等实用于分销商的赠品让那些平时只愿代销的分销商提前把钱打到了公司的帐户上，在旺季还没有到来之前就稳稳当当的把货压进了代理商和分销商的仓库里。

　　这样，既提高了代理商的积极性又达到了有效分销的效果，大大缓解了代理商的压力维护了市场的稳定。